农业信贷经理

工作日程

• 农业信贷经理从事全职工作，通常在银行正常营业时间内工作，夜间、周末及节假日休息。可能需要偶尔出差。 

典型职责

• 安排与贷款或信贷申请人及其他潜在借款人的会面，包括农民、当地农业企业或农业领域的农村社区企业。
• 在承保流程中，审核申请材料并核实潜在借款人申报的收入、资产、房产价值、纳税记录及债务情况。
• 完成财务数据录入任务，将申请人的财务数据导入分析软件
• 考虑借款人无法控制的特定风险，例如市场状况、作物产量、牲畜价格等。
• 根据需要与分析师和房产评估师合作
• 确定是否批准申请、需要提供何种担保（如有）、拟提供的贷款或信用额度、合适的利率以及适用的还款条款。
• 完成申请流程，并与借款人仔细核对风险条款
• 及时向客户通报与其账户/投资组合相关的任何信息
• 与机构领导层会面，讨论问题、优先事项及目标

额外职责

• 定期对现有账户进行计划性审查
• 根据需要完成培训和发展课程，或为其他团队成员组织此类课程。
• 协助起草、审核或修订信贷管理政策，使其符合最新法律法规及指导方针，从而提升效率并确保合规性。
• 与当地农民、农业企业主、行业协会及相关组织或机构保持良好关系

软技能

• 分析性
• 沟通技巧
• 客户服务
• 决定性的
• 注重细节
• 独立
• 诚信
• 目标
• 有组织的
• 患者
• 问题解决

技术技能

• 财务建模与分析能力
• 信用评估与贷款管理软件
• 对农业部门的了解 

1. 农产品市场
2. 作物生产
3. 农业经济学
4. 牲畜价格

• 风险评估与管理原则
• 电子表格
• 客户关系管理软件

• 银行、信用合作社及其他贷款机构

农业企业对各级经济都至关重要，但对农村社区的影响尤为显著。当农业企业因任何原因倒闭时，对当地经济造成的损失往往是毁灭性的。然而，私营贷款机构在提供贷款或授信时，无法承担高风险。 

农业信贷经理在评估企业信用度时必须保持高度客观，不能抱有主观臆测。他们还需考量可能对借款人业务产生积极或消极影响的外部因素。有时信贷经理不得不做出艰难甚至不受欢迎的决策，同时避免给人以不公或缺乏同理心的印象。

农业部门遭受了各种气候和环境因素的严重冲击，这些因素可能推高成本、降低作物产量并导致经济损失。农业企业必须竭尽全力适应变化，这可能包括采用"气候智能型"耕作方式或尝试更具抗逆性的作物品种。此外，许多农民正转向更可持续且环保的耕作方式，尽管此类转变可能带来额外成本。 

美国联邦存款保险公司（FDIC）列举了该行业面临的五大"长期健康隐患"，包括环境风险、市场波动、利率上升、地缘政治风险以及农田价值普遍下跌。该机构进一步指出："强有力的信贷集中度风险管理始于银行层面，涵盖健全的农业贷款实践，并需考量任何相关的第三方风险。" 换言之，农业信贷经理必须理解并遵循既定操作规范，以最大限度地降低上述风险。