焦点
农业贷款经理、农业信贷分析师、农业金融专员、农村信贷组合经理、农业贷款承保专员、农业综合企业信贷专家、农业贷款管理员、农业风险评估经理、农业金融客户经理、农作物与畜牧业贷款专员
农业是一项庞大的产业。事实上，其规模极为庞大——2021年，该行业为美国国内生产总值贡献了约1.26万亿美元！该行业在美国的规模如此之大，以至于许多金融机构专门从事农业贷款业务。这些机构聘请农业信贷经理来监管农业贷款及其他类型的农业融资业务。
农业信贷经理的工作内容之一是评估贷款申请，这包括评估潜在借款人的财务状况和信用状况，以及确定合适的贷款金额和利率。这些经理会与借款人沟通，解释贷款条款，并提供建议，旨在降低风险，实现各方共赢。此外，农业信贷经理通常还会根据法律法规和行业趋势，协助制定相关的农业信贷政策。
- 为农业企业主提供发展所需的资金支持
- 作为对经济和食品供应链至关重要的大型行业的一部分
- 在利润丰厚、专业性强的细分领域工作，拥有广阔的职业发展前景
- 影响农村社区的财务状况和稳定性
工作安排
- 农业信贷经理从事全职工作，通常在银行正常营业时间内工作，晚上、周末和节假日休息。偶尔可能需要出差。
主要职责
- 安排与贷款或信贷申请人及其他潜在借款人（包括农民、当地农业企业或农业领域的农村社区企业）的会面
- 作为承保流程的一部分，审核申请材料，并核实潜在借款人申报的收入、资产、房产价值、纳税情况及债务情况
- 完成财务数据录入工作，将申请人的财务数据导入分析软件
- 应考虑借款人无法控制的具体风险，例如市场状况、作物产量、牲畜价格等。
- 根据需要与分析师和房产评估师合作
- 确定是否应批准申请、需要提供何种担保（如有）、拟提供的贷款或信贷额度、合适的利率以及适用的还款条款
- 填写完整的申请表，并与借款人仔细核对风险及条款
- 及时向客户通报与其账户/投资组合相关的任何信息
- 与机构领导层会面，讨论相关问题、工作重点和目标
其他职责
- 对现有账户进行定期、按计划的审查
- 根据需要，完成培训和发展课程，或为其他团队成员组织此类课程
- 协助起草、审查或修订信贷管理政策，使其符合最新的法律、法规和指导方针，从而提高效率并确保合规
- 与当地农民、农业企业主、行业协会及相关组织或机构保持良好关系
软技能
- 分析性
- 沟通能力
- 客户服务
- 决定性的
- 注重细节
- 独立的
- 诚信
- 目标
- 有组织地
- 患者
- 解决问题
技术技能
- 财务建模与分析技能
- 信用评估和贷款管理软件
- 对农业领域的了解
- 农产品市场
- 农作物生产
- 农业经济学
- 牲畜价格
- 风险评估与管理原则
- 电子表格
- 客户关系管理软件
- 银行、信用合作社及其他贷款机构
农业企业对各级经济都至关重要，但对农村社区的影响尤为显著。当农业企业因任何原因倒闭时，给当地经济造成的损失可能极为严重。但在提供贷款或授信方面，私营贷款机构无法承担过大的风险。
农业信贷经理在评估企业的信用状况时必须保持高度客观。他们不能仅凭一厢情愿的设想，还必须考虑可能对借款人业务产生积极或消极影响的外部因素。有时，信贷经理不得不做出艰难甚至不受欢迎的决定，同时又要避免给人留下不公正或缺乏同理心的印象。
农业部门一直受到各种气候和环境因素的严重冲击，这些因素可能推高成本、降低作物产量，并导致经济损失。农业企业必须竭尽全力适应这些变化，这可能包括采用“气候智能型”耕作方式或尝试种植更具韧性的作物品种。此外，许多农民正在转向更可持续、更环保的耕作方式，尽管此类转变可能会带来额外成本。
美国联邦存款保险公司（FDIC）列出了该行业面临的五项“长期健康隐患”，包括环境风险、市场波动、利率上升、地缘政治风险以及农地价值的普遍下跌。该机构进一步指出：“健全的信贷集中度风险管理应从银行层面着手，包括采取稳健的农业贷款实践，并考虑任何相关的第三方风险。” 换言之，农业信贷经理必须理解并遵循既定做法，以尽可能有效缓解上述风险。
- 学生应选择开设会计、金融或工商管理专业的高校
- 考虑那些还开设农业商务课程的学校
- 寻找那些提供实习或其他机会的项目，让你能够获得实践经验，尤其是与农业信贷管理相关的经验。
- 务必比较学费和其他费用的成本。仔细了解奖学金和助学金的申请选项
- 看看该项目是否与招聘毕业生的公司有任何合作关系！
- 请注意校友的毕业和就业情况统计数据
- 高中生应选修商业、会计、金融、数学、英语、传播学、信息技术、统计学以及演讲或辩论等课程
- 了解农业和农业商业实践将大有裨益
- 拥有银行业和信贷管理方面的经验会很有帮助。不妨寻找一些兼职工作，以此积累相关的工作经验。
- 通过学校或自行申请相关的实习机会
- 阅读与农业综合企业及专项贷款相关的杂志和网站文章
- 不妨考虑通过Coursera或其他网站选修一些短期课程，以进一步了解农业综合企业
- 向当地银行或其他贷款机构中在职的农业信贷经理申请一次信息性面试
- 学生们可能还想重新温习一下与农民和农业企业主相关的政府法规及贷款选项，例如农场所有权贷款、农场经营贷款、市场营销援助贷款、《通胀削减法案》中针对陷入困境借款人的援助措施等。
- 不妨浏览一下Indeed.com、LinkedIn、Glassdoor、Monster、CareerBuilder、SimplyHired或ZipRecruiter等招聘网站
- 别指望一入职就能担任管理职位！除非你已经拥有几年相关工作经验，否则你需要先应聘入门级职位
- 不妨考虑搬迁到靠近农村地区的地方，那里有农业银行和农业企业
- 需要注意的是，美国联邦存款保险公司（FDIC）指出，全美共有1,500家农业银行，“主要集中在该国腹地，包括玉米带和大平原地区”
- 与同学保持联系，并利用人脉网络获取求职建议。大多数工作机会仍然是通过人脉关系获得的，而且农业贷款领域其实并不大！
- 请询问您的导师、前任主管和/或同事，他们是否愿意担任您的个人推荐人。未经事先许可，请勿透露他们的个人联系方式。
- 查看一些农业信贷经理的简历范例和面试问题示例
- 不妨通过学校的职业指导中心（如果有的话）进行模拟面试练习
- 面试时着装得体，并展现出你对该领域的热情和了解
- 在客观处理工作的同时，确保客户感受到被关怀。在解释贷款或信用申请被拒的决定时，要以富有同理心的方式进行说明，避免与客户关系破裂。
- 迅速解决客户问题，并努力确保各方都能获得最佳结果。贷款机构依赖客户的回头客业务，保留现有客户比开发新客户更具成本效益。
- 密切关注农业综合企业行业的趋势和挑战（特别是所有影响生产和利润的因素）
- 熟练掌握用于财务建模、风险评估、信用评估和贷款管理以及客户关系管理的软件程序
- 与团队成员开展有效合作，并与当地农民、农业企业主以及社区中的其他利益相关者建立牢固的关系
- 定期与领导层和利益相关方沟通，以确保目标和问题得到明确界定
- 向你的主管表明你对职业发展感兴趣，并请他/她提供建议
- 获得研究生学位可能有助于部分农业信贷经理获得晋升资格
- 对于在小型机构工作的人来说，为了获得更高的薪水或实现更宏大的职业目标，可能需要申请加入一家更大的组织。
- 获得注册管理会计师（CMA）或注册会计师（CPA）资格证书，将有助于提升您的专业资质。而像信贷高管领导力学院（Credit Executive Leadership Institute）颁发的“注册信贷高管”（Certified Credit Executive）这样的高级认证，更能进一步提升您的专业资质！
网站
- AgFirst农业信贷银行
- 农业银行、FCB
- AgVantis 公司
- 美国银行家协会
- 美国注册会计师协会
- 金融专业人士协会
- CFA协会
- CoBank, ACB
- 农业信贷
- 农业信贷管理局
- 德克萨斯州农业信贷银行
- 农业信贷金融合作伙伴公司
- 农业信贷基金会
- 农业信贷体系保险公司
- SunStream 商业服务
书籍
- 《明天的饮食：农业企业、家庭农场主与食品未来的争夺战》，蒂莫西·A·怀斯 著
- 《农业企业金融基础》，拉尔夫·巴特尔斯和罗伯特·汤普森 著
- 《农业经济学原理》，安德鲁·巴克利、保罗·巴克利 著
与某些职业领域相比，农业信贷管理并非一个规模很大的领域，而且大多数职位都要求居住在农村地区附近——这可能并不适合所有人！如果您对相关职业选择感兴趣，不妨考虑以下类似的职业：
- 会计和审计师
- 预算分析师
- 财务分析师
- 保险销售代理
- 保险承保人
- 贷款专员
- 个人理财顾问
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