焦点
A&R经理、A&R代表、A&R协调员、A&R顾问、A&R总监、A&R专员、A&R经纪人、A&R发掘专员、A&R主管、A&R助理
你是否曾好奇，新晋音乐人究竟是如何被唱片公司发掘的？这通常是艺术家推广自己的作品与唱片公司发掘最具才华的艺人相结合的结果。这些音乐行业的发掘者被称为A&R（艺人与曲目）主管！
每家唱片公司或音乐出版商都设有A&R部门，负责发掘录音艺人并培养其职业生涯。 在这个团队中，A&R高管就像是“星探”，他们走出去发掘并引进能够为公司创收的人才。与其他类型的星探一样，他们的工作是通过浏览社交媒体和热门音乐网站（新晋艺人通常会在这些平台上上传自己的作品）来进行人才侦察。他们还会仔细研读行业杂志，并深入夜店，捕捉那些正在引发热议的现场演出。
A&R高管负责决定哪些艺人适合其厂牌，随后与艺人建立初步联系，并引导他们完成潜在签约的各个步骤。在某些情况下，音乐人可能已有经纪人，由其代表艺人与A&R高管就合同的法律条款进行协商。高管们会持续陪伴客户，协助其发展职业生涯，同时继续发掘新的乐队进行签约。
- 协助发掘并签约新晋音乐艺人
- 与新锐人才合作并建立牢固的关系
- 为音乐产业的整体发展作出贡献
工作安排
- A&R高管可能从事兼职或全职工作。他们的职责包括因出差而加班、前往乐队演出的夜场，以及在下班后与潜在客户举行会议。据一些人透露，他们“每周有四到五个晚上”都要去观看演出！
主要职责
- 随时掌握最新的音乐潮流
- 培养并保持对音乐的敏锐“听觉”
- 关注音乐流媒体平台，并关注有影响力的艺术家
- 请关注哪些艺术家可能未得到应有的认可
- 熟悉其雇主（即唱片公司）偏好的音乐流派及其最畅销的艺人
- 试听提交给他们唱片公司的试听带
- 联系那些可能适合该厂牌的艺人
- 参加音乐会和开放麦等现场活动，亲临现场观看表演，观察艺人在舞台上的表现（以及观众的反应）
- 安排与潜在人才及其经理的会面
- 在正式达成交易之前，提供交易备忘录以建立初步业务关系
- 讨论唱片合约（即具有法律约束力的合同）的具体细节
- 协助为签约艺人安排录音室的录音日期和地点
- 针对艺术家的歌曲和专辑概念提出创意建议和批评意见
- 规划专辑发行时间表
- 销售业绩
- 协助艺术家发展职业生涯
- 建议并促成艺术家之间的合作，以提升销量和知名度
其他职责
- 参加音乐行业活动
- 持续关注您签约艺术家的职业发展
- 阅读《Mojo》、《Pitchfork》、《滚石》、《公告牌》、《The Quietus》、《Under the Radar》、《SPIN》、《The FADER》、《Consequence of Sound》等热门行业杂志。
- 保管收据并进行日常记账
- 随时了解音乐人资助机会的最新动态
- 唱片公司及其他音乐制作方
如果没有艺术家录制和演绎能够推动专辑销量和演唱会门票销售的音乐，唱片公司就无法生存。而发掘、签约并培养这类艺人，则需要A&R主管的辛勤工作和持续努力。这项工作需要进行大量调研并试听乐队作品，以期找到既符合唱片公司音乐风格，又具备打动听众潜力的音乐风格。
随着流媒体平台的兴起和数字音乐盗版现象的加剧，唱片销量创下新低，许多艺人发掘与培养（A&R）部门因预算削减而缩减了人员编制。那些保住工作的人不得不加倍努力，在发掘能带来收益的艺人时，可依靠的缓冲空间也更少了。各方期望值很高，高管们可能不得不牺牲一些睡眠时间——因为他们必须走出去，全力以赴地奔波！
尽管唱片销量可能有所下滑，但美国音乐产业仍在赚得盆满钵满。据Zippia数据显示，2021年“全球录音音乐产业的年收入”为259亿美元。但最成功的艺人从巡回演唱会中获得的收入，远超其他任何收入来源。
例如，《Business Insider》指出，人气摇滚乐队U2的收入有95%来自巡演，而流媒体和专辑销售的收入占比不到4%。这也是为何艺人发掘与培养（A&R）高管必须签下那些富有魅力且全心投入的艺人的又一原因。他们需要能够信赖的艺人，确保他们能持续（且准时）登台，夜复一夜地进行现场演出，并带动门票和周边商品的销售。
A&R高管们在成长过程中很可能都是音乐发烧友和音响发烧友。他们可能也曾唱歌、演奏乐器，或者怀揣过音乐梦想。与其他业内人士一样，他们很可能一直密切关注着幕后动态，也许是通过阅读音乐类杂志，或者无休止地浏览博客。
- A&R主管并没有固定的教育背景要求，但至少需要拥有高中文凭或GED证书
- 这些高管并不需要大学学历，但有大学学历也无妨。该领域的一些从业者主修音乐、商科、音乐商务或市场营销/数字营销。
- 证书是一种更快、更经济的方式，无需攻读完整学位即可获得一定的学术资质。例如，加州大学洛杉矶分校（UCLA）继续教育学院开设了一门包含10门课程的音乐商业证书课程，面向“有志于成为音乐行业高管、制作人、经理、词曲作者和出版商的人士”。
- 最关键的培训是实际的行业经验。大多数A&R主管都是从唱片公司的入门级职位或实习生做起，努力打拼的
- A&R高管可以在高中阶段通过修读音乐和市场营销课程为未来做好准备
- 上大学时，选修合同法课程可能会有所帮助！
- 积极参与学校活动，以此锻炼软技能，包括书面和口头沟通能力、领导力、项目管理以及演讲能力
- 申请兼职销售工作，以积累一些关于说服艺术的实际经验
- 在 Spotify、Tidal、Apple Music、Pandora 及其他流媒体平台上，聆听大量新锐和新兴艺术家的作品
- 尽可能多地阅读关于音乐行业的资讯，可以通过《Mojo》、《Pitchfork》、《滚石》、《公告牌》、《The Quietus》、《Under the Radar》、《SPIN》、《The FADER》、《Consequence of Sound》等杂志和网站获取相关信息
- 订阅“Music Hustler”等YouTube频道，以进一步了解该行业
- 了解这些新锐A&R高管以及资深A&R高管的个人简介
- 参加当地的音乐活动！支持当地乐队并与之建立联系，看看其中是否有乐队的经纪人曾与A&R代表有过接触
- 了解A&R高管给艺人的建议
- 决定一位A&R主管能否取得成功的一个重要因素，就是他自身的动力和决心。要进入这个行业很难，许多人要么过早放弃，要么从一开始就没有付出足够的努力
- 大多数A&R高管都是从唱片公司或其他音乐制作岗位逐步晋升上来的。有些人可能在同一家公司工作多年，才被提拔为高管。
- 不妨先从一家小型独立厂牌起步，然后再争取签约大型唱片公司
- 在Indeed.com和其他招聘网站上设置通知提醒，以便在出现与音乐相关的职位和实习机会时收到通知
- 仔细阅读招聘信息，并在求职申请中务必加入相关关键词
- 实习是进入该行业的一种常见途径，但并不总是能获得报酬（而且实习生往往只能做那些别人都不愿意做的工作）
- 现实情况是：音乐行业的实习工作可能既辛苦又缺乏光鲜感。但如果你有能力在一段时间内接受无薪工作——并且有耐心、也愿意充当别人的跑腿——那么实习或许就是进入这个行业最快的途径！
- 在“积累经验”的同时，你将获得一些实际工作经验，并从内部了解该行业
- 拥有证书可能会帮助你获得实习机会！加州大学洛杉矶分校继续教育学院开设了一门包含10门课程的音乐商业证书课程，面向“有志于成为音乐行业高管、制作人、经纪人、词曲作者和出版商的人士”。
- 在 YouTube 上观看《一日生活：音乐厂牌实习生》
- 音乐行业的职位可能仅限于非常具体的地理区域。换句话说，你可能需要搬到另一个州才能找到工作！
- Rent.com指出，最适合音乐人的城市包括：加利福尼亚州的格伦代尔、洛杉矶和旧金山；马萨诸塞州的波士顿；宾夕法尼亚州的匹兹堡；佐治亚州的亚特兰大；纽约州的纽约；华盛顿州的西雅图；明尼苏达州的明尼阿波利斯；以及华盛顿特区。
- 参加有业界代表出席的音乐会议和活动
- 与曾担任过你推荐人的前任主管和老师保持联系
- 尽情展现你对音乐行业的热情吧！雇主希望看到你能证明自己具备软技能、学术资质以及对该行业的热忱
- 想要更上一层楼，最好的办法就是发掘并签约那些能卖出专辑、为唱片公司创收的艺人
- 树立自己作为一名以结果为导向、既能高效完成工作，又负责任、有礼貌且富有感染力的专业人士的声誉
- 对签约的艺术家及其职业发展表现出真诚的关怀
- 探索建立富有创意的合作方式，既能提升新晋乐队的知名度，又能为知名乐队注入新动力
- 阅读书籍、查阅网站资源并观看视频，从中汲取灵感，让你的唱片公司随着消费者音乐品味的演变而保持新颖和与时俱进。
- 获得学士或硕士学位，或完成额外培训/高级认证
- 在音乐潮流以及用于触达受众的平台（流媒体服务、社交媒体等）方面，始终保持领先地位
- 指导他人，并主动帮助有志于进入唱片公司工作的年轻人
- 积极参与行业相关组织。参加各类活动，拓展人脉，积累社会资本
- 创办自己的厂牌吧！
专业组织
- A&R Worldwide
- 美国民谣音乐协会
- 美国独立音乐协会
- 美国音乐家联合会
- 美国作曲家、作家和出版商协会
- 艺术家权利联盟
- 独立音乐出版商协会
- 黑人音乐行动联盟
- 广播音乐公司（BMI）
- 基督教音乐贸易协会
- 乡村音乐协会
- 音乐未来联盟
- 全球音乐版权
- IFPI（国际唱片业协会）
- “活着的传奇”基金会
- 机械许可集体
- 音乐艺术家联盟
- 音乐产业协会
- 美国音乐经理人论坛
- 音乐表演信托基金
- 纳什维尔国际词曲作者协会
- 美国音乐商品协会
- 全美表演艺术经理与经纪人协会
- 全美唱片行业专业人士协会
- 全国独立演出场馆协会
- 美国国家音乐出版商协会
- 录音学院
- 录音艺人联盟
- 节奏布鲁斯基金会
- RIAA（美国唱片业协会）
- 美国电影电视演员协会和美国广播电视艺人协会
- SESAC
- 美国词曲作者协会
- 北美词曲作者协会（SONA）
- SoundExchange
- 拉丁唱片学院
- 美国版权局（国会图书馆）
- 艺术志愿者律师组织
- 女性音乐产业协会
网站和杂志
书籍
- 《音乐产业全攻略》，唐纳德·S·帕斯曼 著
- 《娱乐法：音乐》（或《如何在摇滚乐界大展身手》），作者：斯蒂芬·韦德·内布根律师与温迪·凯姆·阿克巴尔律师
- 《音乐产业入门指南》，洛伦·韦斯曼 著
- 《创办并运营自己的唱片公司（第三版）：当今音乐行业的制胜营销策略》（“创办并运营自己的唱片公司”系列），作者：戴尔·迪安娜·施瓦茨
如果没有在音乐行业积累起扎实的资历，几乎不可能直接进入A&R主管这一职位。不过，还有许多与该行业相关的职业值得探索，无论是作为跳板，还是作为长期发展的方向。以下仅列举其中几种：
- 艺人关系
- 预订代理
- 业务经理
- 校园代表
- 音乐会主办方
- 消费者研究员
- 演艺律师
- 外勤促销专员
- 许可代表
- 市场营销协调员
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