演出经纪人/艺人经纪人，音乐

工作安排

• 艺人采购员和演出经纪人可能从事全职工作，也可能只是将这些职责作为另一份工作的组成部分。他们通常在正常工作时间内工作，主要通过电话沟通、撰写电子邮件、调研演出阵容或场地，并敲定合同细节。工作可能需要出差，有时还需在夜间前往演出场地，以确保已签约的演出阵容得到妥善安排并满足其各项需求。艺人采购员可能会前往当地演出场所发掘新人才。 

主要职责

艺人经纪人

• 调研乐队及其他演出团体，为当地演出场所和即将举办的活动物色合适的人才
• 与场馆相关方进行沟通，了解哪些类型的演出门票销量最高，或者他们希望重点推广哪些类型的演出
• 深入了解当地社区观众愿意为观看内容支付多少费用
• 记录场馆座位数/上座率、预计票价，以及一场演出需要售出多少张票才能让所有相关方获利

1. 将其他创收项目纳入考量，例如饮料、食品、服务费、停车费、VIP套餐等。

• 联系艺人和经纪人，探讨合作意向、确认日程安排并协商合同

1. 某些合同被称为“巡演附加条款”，分为两部分——技术附加条款和接待附加条款
2. 备受追捧的艺人可能会有内容详尽的巡演要求清单，其中不乏一些难以满足的特殊要求！不过，如果艺人经纪人真的想要签下这位艺人，他们可能就得妥协了
3. 不妨看看《Tone Deaf》的《17条艺人要求过头的后台特殊要求》，其中列举了一些乐队提出的离谱要求！

• 将预订信息通知演出场地，以便他们更新日程表。根据需要与音乐会主办方和场地代表合作，以便他们制作广告及其他宣传材料
• 联系当地能够在大牌艺人登台前进行简短演出的“暖场艺人”
• 与相关演出场地工作人员、乐队、经纪人、巡演经理、巡演团队、音响工程师、DJ等进行协作。 

预订代理

• 与贵乐队希望前往演出的场馆的人才采购负责人建立长期合作关系
• 客观地评估您所代理的演出项目，以确保它们适合正在考虑的特定演出场地
• 研究受众和体裁，以便更好地了解什么内容“畅销”——以及谁在购买这些内容！
• 讨论有关费用、预计收入及其他合同细节的问题
• 梳理潜在的声学问题及设备布置方案
• 查看所预订区域内其他已安排的活动，以确保没有同类活动形成激烈竞争，从而导致客流流失
• 向演出场地提供宣传资料，供其用于营销材料，例如照片和个人简介等
• 请考虑该乐队是担任压轴演出还是暖场演出。相对比较受欢迎的乐队可能不愿为其他乐队暖场……但特别是在大型场馆，无论如何，能以最高票价带来最多票房收入的乐队，就必须担任压轴演出！

其他职责

• 关注讨论音乐演出的社交媒体群组。留意大家对想看（或不想看）什么演出的看法
• 审查该地区可能分流人流的潜在竞争性活动
• 讨论乐队在活动期间销售自有周边商品或其他物品的相关安排
• 随时掌握最新音乐、艺人和潮流动态
• 与演出场地、艺术家、经纪人、经理人和活动推广方建立牢固的合作关系
• 通过演出安排帮助新晋艺人提升知名度  
• 确保合同条款事先商定，并及时支付所有款项。必要时与相关人员进行跟进。

软技能

• 注重细节
• 创造力
• 以目标为导向
• 创业的
• 倡议
• 领导力和管理技能
• 多任务处理
• 谈判技巧
• 组织
• 对音乐的热爱
• 耐心
• 说服性的
• 解决问题
• 出色的沟通能力
• 团队合作
• 时间管理 

技术技能

• 对多种音乐流派、艺术家和潮流有广泛的了解
• 日程安排
• 文化意识
• 熟悉音乐会营销策略
• 对音乐有“好耳朵”
• 娱乐合同及巡演附加条款的相关知识
• 后勤安排（例如差旅安排，包括住宿、餐饮和交通）
• 损益表和 分界点
• 场馆管理

• 举办音乐活动的场所（例如咖啡馆、酒吧、夜总会、演出场馆、剧院、露天剧场、体育场、会议中心和游轮）
• 个体经营者

无论是艺人采购方还是演出经纪人，都必须以客户的最佳利益为重，同时努力确保达成互利共赢的协议。对于艺人采购方而言，他们必须找到既符合场馆预算，又能吸引尽可能多购票观众的演出阵容。 演出经纪人同样必须锁定合适的演出场地，以便为其代理的艺人进行宣传推广，并为其成功奠定基础！不过，在某些情况下，一笔交易未必能让所有参与方都获利，但仍可能是一项良好的投资——因为它所建立的人脉关系，未来可能会带来回报。 

有些乐队会因走红而得意忘形，变得难以相处。他们的巡演要求也可能变得非常复杂，甚至会出现诸如在化妆间里放一棵“高度不少于四英尺但不超过六英尺”的小树之类的无理要求。 

趣闻：前范·海伦乐队主唱大卫·李·罗斯曾解释说，乐队那条臭名昭著的演出要求——即必须提供M&M’s巧克力豆，但要将所有棕色的豆子挑出来——实际上是为了测试演出场地是否注意到了合同中更技术性的细节。 

近年来，演唱会门票价格大幅上涨，而与此同时，经济形势却并不乐观。因此，对于演出策划人而言，关键在于物色既让观众负担得起、又能为场馆带来足够收入、使这场演出物有所值的演出阵容。 

与此同时，随着这种行为日益失控，票务转售（即第三方囤积座位，随后加价转售门票）正受到越来越多的审查。许多转售者将其作为副业来赚取额外收入；还有一些人则建立了完善的体系，一有热门演出门票上市便立即抢购，意图以尽可能高的加价将门票转售给那些买得起的人。 

话虽如此，艺术家和演出场馆也因“动态定价”的做法而陷入困境——这种做法会根据供需情况调整票价。这使得上述艺术家和演出场馆能够以牺牲大多数粉丝的利益为代价来实现利润最大化，因为当粉丝们无力支付数百甚至数千美元来观看自己喜爱的乐队现场演出时，便会被高价拒之门外。 

艺人经纪人和演出统筹通常从小就是音乐爱好者，其中许多人年轻时经常去观看现场音乐演出。有些人本身就是音乐人，是在音乐行业内工作时逐渐摸索出门道的。除了了解音乐和现场演出的运作方式（包括此类演出的财务方面）外，他们还善于与人打交道，乐于在与艺人、经纪人和演出场地代表进行谈判和协商的过程中拓展人脉。 他们大多是外向型人格，早期可能从事过销售工作，或通过电话和电子邮件开展业务。