聚光灯
艺术总监、选角经纪人、选角协调员、选角导演、群演选角导演、模特经纪人、艺人制作人、艺人发掘者
你是否好奇过，你所在地区的演出场馆是如何决定邀请哪些艺人登台表演的？可能不会……但这些演出安排绝非偶然！事实上，其中涉及两种相关的职业类型——艺人经纪人和演出经纪人。
艺人经纪人直接受雇于演出场地（尤其是大型场地）。他们的全职工作是发掘、签约并"采购"演出人才（即现场音乐乐队等表演团体）。经纪公司则为乐队（或乐队联盟）服务，与艺人经纪人协作达成合作协议并安排演出。
在艺人经纪人的工作中，需要对当地社区的娱乐偏好有深刻理解。这样场馆才有更大机会举办观众愿意付费观看的演出。这包括短期活动，例如公园里的夏季露天音乐会系列，或是为庆祝节日（比如独立日！）而安排的乐队演出阵容。 经纪人还需时刻关注娱乐行业动态，确保客户无论巡演至何处都能取得成功并售出大量门票。
这两类相关职业都涉及大量人脉拓展。艺人经纪人和演出经纪人需要在所代表领域内外建立广泛联系。演出通常提前数周甚至数月安排，以便各方在宣传推广前敲定报酬细节。
- 对来到城镇或城市的演出具有直接影响
- 通过为艺术家和表演者安排演出，助力提升他们的知名度
- 助力本地商业机构取得商业成功，包括咖啡馆、酒吧、夜总会、体育馆、剧院、露天剧场、体育场、会议中心，甚至邮轮。
- 有机会结识并与形形色色的表演者交流互动
工作日程
- 艺人经纪人和预订代理可能从事全职工作，也可能仅将此作为其他工作的部分职责。他们通常在正常工作时间内通过电话沟通、撰写邮件、调研演出阵容或场地，并敲定合同细节。工作可能需要出差，也可能需要夜间工作以实地考察场地，确保已签约的演出阵容得到妥善安排并满足所需。艺人经纪人还会前往本地演出场所发掘新人才。
典型职责
人才采购商
- 研究乐队及其他表演团体，为本地演出场所和即将举办的活动物色合适的人才。
- 与场馆相关方沟通，了解哪些类型的演出最畅销或他们希望重点发展的演出类型。
- 培养对本地社区观众愿意为观看内容支付多少费用有强烈的认知
- 追踪场馆座位/容量、预估票价，以及演出需售出多少门票才能为所有相关方带来盈利。
- 需考虑额外创收项目，例如饮料、食品、服务费、停车费、贵宾套餐等。
- 联系艺术家和经纪人，探讨合作意向、审阅日程安排并协商合同条款。
- 某些合同被称为巡演附加条款，分为两部分——技术附加条款和接待附加条款。
- 炙手可热的艺人可能提出冗长的巡演要求清单，其中包含诸多高标准的特殊需求！但若艺人经纪人真心想要签下该艺人，就不得不妥协接受这些条件。
- 看看Tone Deaf网站的《17个艺人后台要求：他们简直太过分了》一文，了解乐队那些疯狂要求的实例！
- 及时通知演出场地预订情况，以便其更新日程表。根据需要与演唱会主办方及场地代表协作，协助其制作广告及其他宣传材料。
- 联系当地可担任暖场嘉宾的乐队，在主唱演出前进行简短表演
- 与相关场地工作人员、乐队、经纪人、巡演经理、巡演团队、音响工程师、DJ等进行协作。
预订代理
- 与演出场馆的艺人经纪人建立长期合作关系，为乐队安排巡演行程
- 客观评估您所代理的演出项目，确保其适合正在考察的特定场地。
- 研究受众群体与作品类型，以更深入地了解什么内容具有市场吸引力——以及谁在购买这些内容！
- 讨论费用、预期收入及其他合同细节的相关事宜
- 检查潜在的声学问题和设备设置
- 查看预订区域内其他已安排的活动，确保没有同类型的激烈竞争活动可能吸引观众流失。
- 与演出场地共享宣传资料，用于营销材料，例如照片和人物简介。
- 需考虑乐队是担任压轴演出还是开场表演。相对知名的乐队可能不愿为其他演出暖场……但尤其在大型场馆，压轴演出必须由能以最高票价售出最多门票的乐队担纲！
额外职责
- 关注讨论音乐表演的社交媒体群组。留意人们对他们想看（或不想看）的内容的讨论。
- 评估该地区可能吸引人群的潜在竞争性活动
- 讨论乐队在活动中销售自有周边商品或其他物品的安排事宜
- 随时掌握最新音乐、艺人和潮流动态
- 与演出场地、艺术家、经纪人、经理人和推广方建立牢固的合作关系
- 通过演出安排帮助新晋艺人获得曝光机会
- 确保合同条款事先安排妥当，所有款项均及时支付。必要时与相关人员进行跟进。
- 举办音乐活动的场所（如咖啡馆、酒吧、夜总会、体育馆、剧院、露天剧场、体育场、会议中心及邮轮）
- 自雇人士
人才采购方与经纪人必须兼顾客户的最佳利益，同时努力达成互利共赢的协议。人才采购方需为场馆物色既符合预算又能吸引最大客流的演出阵容。 经纪人同样需要锁定合适的演出场地，确保所代理艺人获得充分宣传并为成功奠定基础！不过某些情况下，交易未必能让所有参与方获利，但仍可能成为优质投资——因为它能建立人脉关系，这些关系未来或将带来回报。
有些乐队因名气冲昏头脑，变得难以合作。他们的巡演 rider 条款也变得复杂，提出诸如要求化妆间里必须有一棵"高度不低于四英尺但不超过六英尺"的小树等无谓要求。
趣闻：前范·海伦乐队主唱大卫·李·罗斯曾解释，乐队那条臭名昭著的 rider 条款——要求提供 M&M 巧克力豆但必须剔除所有棕色豆子——其实是为测试主办方是否关注合同中的技术细节。
人才采购员和经纪人通常都是从小就热爱音乐的人，其中许多人经常观看现场音乐演出。有些人本身就是音乐人，在音乐行业工作期间积累了经验。他们不仅精通音乐知识和现场演出运作（包括演出财务方面），还擅长与人打交道，乐于拓展人脉网络，同时与艺人、经纪人和场地代表进行谈判交易。 多数人性格外向，早期可能从事过销售工作或通过电话邮件开展业务。
务必比较学费及其他费用的成本，并仔细评估奖学金和助学金的选择。查阅该项目的校友情况，看看有多少人成功进入音乐行业！
- 决定你想要专注于哪个领域——预订还是购买！
- 了解这两个职业领域，因为它们之间存在着密切的互动关系。
- 报名参加课程或项目，学习音乐知识、场地管理、销售技巧、市场营销、法律合同以及基础会计知识。
- 你还需要提升软技能，例如团队建设、说服性演讲和谈判技巧。
- 融入当地音乐圈吧！如果你是音乐人，不妨尝试自己接演出并建立人脉。或者加入乐队，在周边地区争取几场演出机会。
- 参加音乐会，并抓住一切机会与乐队成员、巡演团队、音响师、经理等人交流。若见他们去拿饮料或在周边商品摊位工作，就上前搭话吧！
- 了解你所在地区流行的活动类型。去那些你年满入场年龄的演出现场。唉，很多演出都在俱乐部举办，而俱乐部的年龄限制是21岁，所以高中生和许多大学生显然无法入场！
- 在需要当地社区协助的场所担任志愿者
- 聆听各类音乐。注册流媒体音乐服务账号，收听不同电台节目，从而接触到新晋艺人和歌曲。
- 研究音乐产业的商业运作。了解交易机制如何运作，以及损益表如何发挥作用。访问Careers in Music等网站，获取业内人士的见解与建议。
- 在高中阶段选修音乐课程，学习乐理、作曲与编曲知识。通过系统训练培养听觉技能，从而培养对音乐的敏锐感知力。
- 向演出场地、音乐会推广公司、艺人经纪公司及其他行业雇主申请实习机会。若你认识乐队成员，可主动担任他们的经纪人以积累实践经验。
- 参与在线讨论论坛和群组。提出问题并记录有用的技巧。
- 了解有助于书籍艺术家的软件程序，例如Gigwell
- 观看YouTube视频（例如《如何成为Live Nation的艺人经纪人》）
- 这真是进退两难的困境：经纪人和艺人采购方需要证明自己有足够经验才能获得聘用……但若不被聘用，又很难积累这样的经验！
- 从事这些职业的人士通常需要通过实习、助理或志愿者工作积累经验，直到拥有足够的人脉和工作经历才能获得全职职位。
- 要踏入这个行业，不妨从申请本地场所（咖啡馆、俱乐部、酒吧、剧院等）的相关职位开始，同时也可考虑音乐会推广公司、艺人经纪公司及其他行业雇主。不妨查阅市政府发布的招聘信息，看看当地社区中心是否有职位空缺，或者尝试申请音乐节的季节性工作。
- 建立个人网站，保持社交媒体活跃度，印制名片，并通过参加演出活动结识现场音乐行业人士来拓展人脉。拥有强大的行业人脉对寻找工作至关重要。该领域许多职位并不公开招聘，而是通过口口相传获得！
- 拥有相关的音乐、销售或商业学位或证书，可以提高你获得面试的机会。
- 迁往拥有众多现场音乐场馆的城市。在乡村地区找工作可能相当困难。
- 浏览Indeed、ZipRecruiter以及行业招聘网站（如Music Business Worldwide、Music Industry Careers、Synchtank和 MusicCareers）上的职位发布。
- 在领英上创建出色的个人资料，并宣传自己"开放业务"
- 若修读大学课程，请向项目导师咨询是否有建议或人脉资源能助你一臂之力。
- 联系愿意担任个人推荐人或撰写工作评价的客户或教师。
- 尽可能多接演出！正如业内人士所言：“这是场数量游戏！”
- 请记住，虽然利润是维系所有企业运转的根本，但在这些职业领域中，人际关系才是成功的关键。
- 与艺术家、场地业主及管理者、音乐会推广人、音乐节总监及其他行业从业者保持密切联系。不断深化这些关系，因为它们会随着时间推移带来回报——尤其当艺人声名鹊起、能够提高票价时。
- 务必仔细核对合同细节。确保乐队得到妥善安排，并满足其演出所需，从而呈现精彩绝伦的表演，为演出场地赢得绝佳口碑。
- 若某档节目亏损，切勿气馁。着眼长远，莫断绝关系。投资于长期的战略合作关系。
- 树立积极进取、充满热情、知识渊博、富有创意且易于合作的个人形象。为合适的艺术家匹配合适的场地，从而提升各方盈利的可能性！
- 请记住，通过特殊活动买家预订艺人演出是一项非常赚钱的生意！从企业活动到婚礼和私人派对，这类演出往往能带来丰厚收益（在该生态系统的顶端，据报道碧昂斯曾以约2400万美元的价格完成一场私人演出）。
- 始终保持学习新事物的热情，通过参加课程、研讨会以及与其他行业专业人士的交流讨论来实现。
- 随着声誉提升，可申请在更大型场馆工作或与更知名艺人合作
- 加入专业组织，参与阿斯彭现场音乐节和西南偏南音乐节等行业盛会。结识业界领军人物……并努力成为其中一员！
网站
书籍
- 《音乐产业全攻略》，唐纳德·S·帕斯曼著
- 音乐产业中的艺人管理：管理你的音乐事业：管理他人的音乐事业，保罗·艾伦著
- 《巡演音乐人的经纪人秘笈》，菲尔·辛普森 著
音乐行业竞争激烈，尤其对于音乐经纪人或艺人采购专员而言。没有经验难以获得聘用，而没有相关职位又难以积累经验。许多音乐相关职业都面临类似困境，但若您有意探索该行业的替代岗位，不妨考虑以下相关职业！
- 艺人与唱片代表
- 视听专家
- 编舞家
- 作曲家
- 音乐家
- 音乐制作人
- 音乐教师
- 音乐录影带导演
- 音响工程师
- 工作室经理
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年薪预期
新员工起薪约为5.6万美元。年薪中位数为7.9万美元。经验丰富的员工年薪可达9.8万美元左右。
年薪预期
新员工起薪约为7.7万美元。中位数薪资为每年9.9万美元。经验丰富的员工年薪可达13.5万美元左右。
年薪预期
新员工起薪约为5.3万美元。年薪中位数为6.8万美元。经验丰富的员工年薪可达8.3万美元左右。
年薪预期
新员工起薪约6万美元。年薪中位数为7.7万美元。经验丰富的员工年薪可达10万美元左右。
年薪预期
新员工起薪约6万美元。年薪中位数为7.7万美元。经验丰富的员工年薪可达9.7万美元左右。