聚光灯
品牌合作经理、品牌整合总监、战略合作总监、合作发展总监、业务发展总监、品牌联盟总监、赞助总监、品牌合作总监、营销合作总监、品牌互动总监、业务发展经理
还有什么比从心仪的品牌购买商品更有趣？那就是同时从两个心仪的品牌购买商品！如今品牌们纷纷展开各种合作，这是拓展潜在消费者群体、提升现有产品或服务最快速的方式之一。
从塔可贝尔的"多力多滋疯狂卷饼"到耐克与苹果的黄金搭档，成功的品牌合作能带来无与伦比的销售爆发力。但唯有精明的商业领袖和营销专家才能洞悉哪些联名能大获成功……哪些又可能惨遭滑铁卢（永恒21与阿特金斯，我们正盯着你们呢！）。
经验丰富的品牌合作总监深谙如何制定战略商业协议，使双方品牌在未来多年内持续获益并提升价值！他们负责管理发掘和谈判此类高回报合作协议的部门及流程，并推动成品的市场推广。根据公司规模，他们可能亲力亲为，也可能将大部分任务委派给团队成员。
- 探索激动人心的新品牌合作关系
- 向市场推出双品牌产品与服务
- 促进经济增长，从而有助于保障就业机会
工作日程
- 品牌合作总监为全职岗位。其职责包含因差旅及与潜在品牌合作伙伴、营销团队会晤产生的加班工作。
典型职责
- 全面了解公司当前的产品与服务范围
- 监督负责品牌合作的研究与营销部门
- 建立新合作伙伴渠道，包括品牌内容合作以及与YouTube博主和社交媒体网红的商业合作
- 对客户群体进行市场调研，包括利基市场
- 与其他品牌建立有限或长期的战略合作关系
- 维护现有品牌合作伙伴关系，并缓解或解决冲突
- 为现有合作关系提出创新的增值方案及续约条款，以延续现有合作关系
- 参加双品牌产品与服务的营销方案设计及提案会议
- 批准面向外部受众（即品牌合作伙伴）的提案桌
- 制定季度和年度营收目标，并协助确保目标达成
- 分析销售数据，提出提升利润和增加收入的方案
- 在问题出现时，主导实施可行的业务解决方案
- 向公司领导层汇报新产品/服务进展情况
- 根据需要使用客户关系管理系统
额外职责
- 审核新闻稿文稿。通过采访与媒体讨论更新事宜。
- 帮助消费者了解新产品/服务的功能与特性
- 参加行业展会并阅读行业相关新闻
- 随时掌握品牌与营销领域的最新动态
软技能
- 注重细节
- 协作
- 创造力
- 能源
- 热情
- 创业思维
- 目标设定
- 主动
- 领导力
- 建立人脉
- 有组织的
- 有说服力的
- 主动的
- 问题解决
- 勘探
- 质量保证
- 关系建设
- 机智
- 出色的沟通能力
- 团队合作
- 时间管理
技术技能
- 管理技能
- 商业、营销与销售能力
- 直销与社交媒体知识
- 对相关特定行业的深入了解
- 熟悉知识产权和法律协议
- 社会趋势认知
- 向公众销售产品或服务的公司和企业
营销人员并无预测流行趋势的神奇水晶球。然而，借助数字工具和海量大数据，市场调研正日益精进。品牌合作总监必须善用所有可用资源，精准判断应与哪些企业建立亲密合作关系。一次合作便可能成就或毁掉整个事业。
当能量饮料制造商红牛与迷你运动相机公司GoPro联手时，双方都获得了巨大成功（据报道，红牛在合作的前六个月就赚取了"数亿美元的收入"，而GoPro"在当年年底就创造了3226万美元的利润"）。这两个品牌完美互补，都吸引了许多相同的目标消费者。
然而，某些合作因突发状况而告吹，例如乐高与壳牌长达数十年的合作，就在绿色和平组织抗议这家石油巨头在北极的钻探计划后宣告终止。品牌合作总监必须未雨绸缪，预判公众可能的负面反应——尤其在日益政治化的市场环境中，消费者要求所购品牌承担社会与环境责任。
未来的品牌合作总监们年轻时或许痴迷于平面设计和社交媒体——而且很可能永远如此！他们可能也曾为那些精彩的广告和营销活动所震撼，正是这些作品激励他们投身于这个行业。
尽管大多数消费者可能不会过多关注品牌背后的运作细节，但投身于此领域的人们往往对此类细节格外关注，他们密切关注着品牌间高额交易的新闻动态。
他们也可能是电影、音乐或体育迷，对名人通过品牌代言合作和投资赚取的巨额收入感到好奇（例如网球明星塞雷娜·威廉姆斯与家用健身器材制造商Tonal达成的品牌大使合作协议）。
- 品牌合作总监通常拥有市场营销、广告、商业、公共关系或传播学等领域的学士学位。
- 许多人拥有市场营销专业的工商管理硕士学位。
- 由于品牌合作领域没有特定的学位要求，毕业生可通过修读证书课程来补充本科课程。
- 例如，如果你主修商业但未修满足够的营销课程，你可以获得营销证书……反之亦然。
- 您也可以选择自学短期课程，例如Udemy的《B2B合作关系全攻略大师班》。不过这类课程在雇主心中的分量，终究比不上大学课程。
- 在现实行业中积累经验是晋升至高管职位的关键。多数总监最初都从基层销售或市场营销岗位起步，或是以实习生的身份开始职业生涯。
- 除了营销能力外，他们还应通过正规教育培养出色的商业管理技能，并通过实际工作经验加以锤炼。
- 设计、社交媒体、社会趋势、知识产权和法律协议等课程有助于完善学术体系。
- 首先，尽可能多地了解你想要进入的行业。品牌合作总监必须先理解自身业务，才能评估与其他企业的合作是否合适。
- 高中阶段，未来的品牌合作总监应多修读商业、市场营销、数学和设计类课程。
- 在大学期间，无论你选择什么专业，都要确保通过选修课获得全面发展，培养以下能力：管理技能；创意设计能力；商业、营销与销售敏锐度；社交媒体及相关趋势的认知；知识产权与法律协议的熟悉度；以及对当前社会与环境议题的了解。
- 参与学校志愿活动，借此锻炼软技能，包括书面与口头沟通能力、领导力、项目管理能力以及演讲能力。
- 申请兼职销售或市场营销工作，以获取实际工作经验。
- 询问品牌合作团队的在职成员，是否可以进行一次信息性面试，以便了解他们日常的工作内容。
- 完成学士学位后，可攻读一份能强化你大学专业方向的证书（除非你计划直接攻读硕士学位）。
- 参加一些自学性质的短期课程，例如Udemy的《B2B合作关系完整指南大师班》，以掌握基础知识。这些课程虽不计入大学学分，但仍能帮助你更深入地了解相关工作内容。
- 保留一份草稿简历，随着经验积累不断补充完善。
- 品牌合作总监并非从高位起步。他们需要从其他岗位逐步晋升，通常是从销售和市场营销部门起步。
- 有些人可能在雇主处工作多年后才获得晋升，成为董事职位。
- 不妨先从小型公司起步，再瞄准大型企业。
- 在Indeed.com及其他招聘网站设置通知提醒，以便在出现市场营销相关职位和实习机会时及时收到通知。
- 实习是入行的常见途径。你既能积累实践工作经验，又能接触到行业动态。
- 参加有行业代表出席的营销会议和活动
- 与曾担任你导师或主管的旧识保持联系，他们可为你提供推荐信。
- 查看品牌合作总监简历模板及品牌合作总监面试问题示例
- 确保您的简历无误、引人入胜，并充实数据和影响力。
- 深入了解应聘公司。研究其产品或服务，了解公司历史、价值观和使命，阅读管理层的个人简介，并准备好阐述你如何融入公司并做出贡献。
- 将你的营销技巧运用到自己身上。思考在面试中，你该如何展现成功人士的形象。
- 展现你对特定行业的热忱，并准备好几个合作方案以备不时之需。可别让对方当场难住你，却毫无准备！
- 晋升的最佳途径就是为公司创造收益！
- 尽你所能做好当前工作，在领导岗位上始终展现出责任感与担当精神。
- 树立您作为具有前瞻性、注重成效的营销专家的声誉，展现积极进取且值得信赖的特质。
- 确保您的工作与公司价值观保持一致，并推动其愿景和使命的实现。
- 与品牌合作伙伴建立牢固、富有创造力且盈利丰厚的合作关系
- 紧跟社会趋势与技术发展
- 通过阅读书籍和文章、与同行交流以及参加课程，持续学习以保持现有技能的敏锐度并发展新技能。
- 若尚未取得相关学位，不妨考虑攻读MBA或其他硕士学位，或完成若干高级认证课程。
- 指导新晋经理和主管，帮助他们理解品牌的短期和长期业务目标。
- 通过参加会议和活动、发表演讲、撰写文章以及积累社交资本等方式，与美国营销协会等行业相关组织保持互动。
在这个苹果和微软等公司市值均突破两万亿美元的世界里，品牌建设和市场营销的重要性不言而喻。正因如此，该领域除品牌合作管理外，还衍生出数十种独特的职业路径。以下仅列举其中几个充满活力、令人兴奋的选择供您探索：
- 品牌营销经理
- 商务经理
- 消费者研究员
- 内容营销总监
- 企业传播总监
- 需求生成经理
- 数字营销总监
- 电子邮件营销总监
- 现场促销员
- 许可代表
- 市场营销协调员
- 市场研究总监
- 产品营销
- 社交媒体营销
- 网站营销经理
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年薪预期
新员工起薪约为10.2万美元。年薪中位数为15.9万美元。经验丰富的员工年薪可达20.5万美元左右。
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新员工起薪约为11.5万美元。年薪中位数为15万美元。经验丰富的员工年薪可达20.5万美元左右。
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新员工起薪约为9.8万美元。年薪中位数为13万美元。经验丰富的员工年薪可达20.7万美元左右。