品牌合作总监

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品牌合作经理、品牌整合总监、战略合作总监、合作发展总监、业务发展总监、品牌联盟总监、赞助总监、品牌合作总监、营销合作总监、品牌参与总监

工作描述

有什么比购买您最喜爱的品牌的产品更有趣?那就是同时购买两个最喜欢的品牌的产品!如今,各品牌联手开展各种合作。这是扩大潜在消费群和提升现有产品或服务的最快方法之一。 

来自塔可钟的 多力多滋墨西哥卷饼到充满活力的 耐克和苹果成功的品牌合作关系可以点燃销售的火花。但是,需要精明的企业领导者和营销人员找出哪些合作会成功......哪些可能会适得其反(我们正在看着你 永远 21 和阿特金斯!).

经验丰富的品牌合作总监知道如何制定战略商业协议,使双方的品牌都能获利和提升,而且可能持续多年!他们负责各个部门和流程,寻找和谈判利润丰厚的交易,然后推销成品。根据公司规模的不同,他们可能会亲力亲为,也可能会将大部分任务委托给其他团队成员。 

职业生涯的回报
  • 发现令人兴奋的新品牌关系  
  • 向市场推出双品牌产品和服务
  • 刺激经济增长,从而帮助确保就业机会
内幕消息
工作职责

工作日程

  • 品牌合作总监全职工作。他们的职责包括加班出差、与潜在品牌合作伙伴和营销团队会面。 

典型职责

  • 充分了解公司当前的产品和服务范围
  • 监督负责品牌合作的研究和营销部门
  • 建立新合作伙伴渠道,包括 品牌内容以及与 优酷和社交媒体影响者
  • 对客户群进行市场调研,包括 利基市场
  • 与其他品牌建立有限或长期的战略关系
  • 培养现有的品牌合作伙伴关系,缓解或解决冲突 
  • 提出有创意的追加销售和条款,以延续正在发挥作用的现有合作关系
  • 参加双品牌产品和服务的设计和营销概念介绍会和提案会
  • 批准面向外部受众(即品牌合作伙伴)的推介台
  • 制定季度和年度收入目标,并帮助确保实现这些目标
  • 审查销售数字,提出最大化利润和增加收入的建议
  • 出现问题时,领导实施可行的业务解决方案
  • 向公司领导层提供新产品/服务的最新情况 
  • 根据需要使用客户关系管理系统

额外责任

  • 批准新闻稿副本。通过采访与媒体讨论最新情况 
  • 帮助消费者了解新产品/服务的特点和功能
  • 参加行业展会,阅读行业相关新闻
  • 了解最新的品牌和营销信息
工作中需要的技能

软技能

  • 注重细节
  • 协作
  • 创造性
  • 能源
  • 热情
  • 创业心态
  • 目标设定
  • 倡议
  • 领导人
  • 联网
  • 有组织的
  • 劝说性 
  • 积极主动
  • 解决问题
  • 探矿
  • 质量保证
  • 关系的建立
  • 聪明才智 
  • 强大的沟通能力 
  • 团队合作
  • 时间管理

技术技能

  • 管理技能 
  • 商业、营销和销售敏锐度
  • 了解直销和社交媒体 
  • 对相关特定行业的深入了解
  • 熟悉知识产权和法律协议 
  • 对社会趋势的了解
不同类型的组织
  • 向公众销售产品或服务的公司和企业
期望与牺牲

市场营销人员无法用一个神奇的水晶球来预测什么产品会受欢迎,什么产品不受欢迎。但是,市场调研却可以,而且由于数字工具和大量的 大数据市场调研越来越复杂。品牌合作总监必须了解并利用所有可用资源,以确定他们应该与哪些公司合作。一次结盟就可能创造财富,也可能失去财富。

当能量饮料制造商红牛(Red Bull)与迷你动作相机公司 GoPro 合作时,双方都赢得了巨大的成功(据报道,红牛 据报道在合作的前六个月就获得了 "数亿美元的收入",而 GoPro 则 "在当年年底创造了 3226 万美元的利润"。这两个品牌相得益彰,都吸引了许多相同的目标消费者。

不过,有些交易也会因意外情况而失败,例如乐高与壳牌石油公司长达数十年的合作,就因 合作破裂在绿色和平组织抗议该天然气巨头的北极钻探计划后,双方的合作破裂。品牌合作总监必须未雨绸缪,预测公众可能的反弹,尤其是在日益政治化的市场环境中,消费者要求购买的品牌承担社会和环境责任。

当前趋势

消费者向来挑剔,但在当今的数字互联时代,新闻传播的速度比以往任何时候都要快。一次失误几乎可以在一夜之间毁掉一家公司,这就是为什么品牌要不遗余力地了解目标买家,并努力迎合他们的需求。 

但是,当一个品牌与另一个品牌合作时,它无法真正控制合作伙伴的行为。因此,两个品牌在合作时都要承担巨大的声誉风险,因为公众对其中一个品牌的任何不良印象都会玷污两个品牌的声誉。 

如上所述,品牌非常清楚公众如何根据社会和环境行为对其打分。2021 年的一个正面例子是,百威啤酒决定不再为超级碗广告支付数百万美元,而是 重新分配资金 "用于有目的的活动",以支持 COVID-19 疫苗宣传(通过与红十字会和广告委员会合作)。

从事这一职业的人在年轻时喜欢做什么样的事情......

未来的品牌合作总监在年轻时可能热爱平面设计和社交媒体,而且可能永远热爱!他们可能也曾对伟大的广告和营销活动心生敬畏,从而激发了他们投身这一行业的热情。 

虽然大多数消费者可能不太关注品牌和品牌推广工作的 "幕后",但进入这一领域的人往往会关注这些细节,阅读有关品牌之间利润丰厚的交易的新闻。 

他们也可能是电影、音乐或体育迷,对名人通过品牌代言合作和投资(如网球明星塞雷娜-威廉姆斯的 与 Tonal与家用健身器材制造商 Tonal 签订的形象大使协议)。

需要的教育和培训
  • 品牌合作总监通常拥有市场营销、广告、商业、公共关系或传播等专业的学士学位
  • 许多人拥有工商管理硕士学位,专业方向为市场营销 
  • 由于没有适用于品牌合作的单一学位,毕业生可以通过获得证书来加强本科课程的学习
    • 例如,如果您主修商科,但没有选够市场营销课程,您可以获得市场营销证书......反之亦然。
    • 您还可以参加自学特设课程,如 Udemy 的 B2B 合作伙伴关系大师班完全指南.不过,这些课程在雇主心目中的影响力不如大学课程。
  • 真实的行业经验是担任此类高级职位的关键。大多数总监都是从初级销售或营销职位或实习生做起的
  • 除了营销能力,他们还应该通过正规教育和实际工作经验,培养出强大的企业管理技能
  • 设计、社交媒体、社会趋势、知识产权和法律协议方面的课程有助于完善学术研究
在大学中需要注意的事项
  • 寻找拥有商界杰出校友的学校
  • 决定你是参加传统的校内课程、在线课程还是混合课程(两者的混合)。
  • 考虑并 比较费用学费、食宿费和奖学金的机会
  • 查阅 联邦财政援助看看你有什么资格申请
高中和大学的事情
  • 首先,尽你所能了解你想涉足的行业。品牌合作总监必须先了解自己的业务,然后才能评估与其他企业合作的正确方式 
  • 在高中阶段,未来的品牌合作总监应该学习大量的商业、营销、数学和设计课程
  • 在大学里,无论你的专业是什么,都要确保通过选修课来培养以下方面的能力:管理技能;创意设计技能;商业、市场和销售敏锐度;社交媒体知识和相关趋势;熟悉知识产权和法律协议;熟悉当前的社会和环境问题。 
  • 志愿参加学校活动,在那里你可以锻炼软技能,包括书面和口头沟通能力、领导能力、项目管理和演讲能力 
  • 申请兼职销售或营销工作,获得一些实际经验
  • 询问工作中的品牌合作团队成员,是否可以进行一次信息访谈,了解他们的日常工作情况
  • 完成本科学业后,获得一个可以巩固大学主修专业的证书(除非你打算直接攻读硕士学位)
  • 参加一些自学特设课程,如 Udemy 的 B2B 合作伙伴关系大师班完全指南来学习基础知识。这些课程不计入大学学分,但仍能帮助你了解更多相关工作。
  • 保留一份简历草稿,随着经验的积累,你可以对其进行补充。
典型线路图
品牌合作伙伴 Gladeo 路线图
如何找到你的第一份工作

 

  • 品牌合作总监并非从高层做起。他们必须从其他职位做起,通常是在销售和营销部门
    • 有些人可能在雇主处工作多年,然后才晋升为主管
  • 在进入大公司之前,考虑先从小公司做起
  • Indeed.com和其他求职门户网站上设置通知提醒,以便在出现与市场营销相关的工作和实习机会时获得提醒
  • 实习是一种常见的入门方式。您可以在获得实际工作经验的同时接触到业务    
  • 参加行业代表出席的营销会议和活动
  • 保持与与你的老教师和主管保持联系,他们可以作为推荐人。
  • 查看 品牌合作总监简历模板品牌合作总监面试问题
  • 确保你的简历没有错误,有吸引力,并充满了统计数字和影响力
  • 熟悉你要面试的公司。研究他们的产品或服务,了解他们的历史、价值观和使命,阅读他们领导层的简历,并准备好解释自己如何融入其中并做出贡献。
  • 将营销技巧运用到自己身上。想一想在面试时,你能做些什么来传达成功的形象
    • 让你对本行业的热情焕发光彩,并在脑海中构思一些合作点子,以备不时之需。您可不想被问得哑口无言!
如何爬梯子
  • 提升职位的最佳途径是为公司创造收入! 
  • 尽心尽力做好当前工作,在领导岗位上始终表现出责任感和使命感 
  • 作为一名具有前瞻性思维、以结果为导向、积极进取且值得信赖的市场营销专业人士,树立自己的良好声誉 
  • 确保你的工作符合公司的价值观,并推进公司的愿景和使命
  • 与品牌合作伙伴建立稳固、创新、有利可图的关系 
  • 关注社会趋势和技术发展 
  • 通过阅读书籍和文章、与同行交流和参加课程,不断学习,以保持现有技能的敏锐性并开发新的技能
    • 如果还没有,可以考虑攻读 MBA 或其他硕士学位,或完成一些高级认证
  • 指导新任经理和主管。帮助他们了解品牌的短期和长期业务目标 
  • 通过参加会议和活动、发表演讲、撰写文章以及建立自己的 社会资本
B计划

在这个世界上,苹果和微软等公司的市值都超过了 2 万亿美元,因此不难理解为什么品牌和营销如此重要。这就是为什么除了管理品牌合作关系之外,该领域还有数十种独特的职业道路。以下是一些节奏明快、令人兴奋的选择,供您探索: 

  • 品牌营销经理
  • 业务经理
  • 消费者调查员
  • 内容营销总监
  • 企业传讯总监
  • 需求生成经理
  • 数字营销总监
  • 电子邮件营销总监
  • 外地采购员
  • 许可代表
  • 营销协调员
  • 市场研究总监
  • 产品营销
  • 社会媒体营销
  • 网站营销经理

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