品牌合作总监

工作时间表

• 品牌合作总监为全职职位。其职责包括因出差及与潜在品牌合作伙伴和市场营销团队开会而产生的加班。 

主要职责

• 全面了解公司当前的产品和服务范围
• 负责管理负责品牌合作的研究和市场营销部门
• 建立新的合作伙伴渠道，包括品牌内容以及与YouTube博主和社交媒体红人的合作
• 对客户群体进行市场调研，包括细分市场
• 与其他品牌建立有限或长期的战略合作关系
• 维护与现有品牌合作伙伴的关系，并化解或解决冲突
• 针对目前运作良好的现有合作关系，提出富有创意的增值销售方案和续约条款
• 参加关于双品牌产品及服务的设计与营销概念展示及提案会议
• 审批面向外部受众（即品牌合作伙伴）的推介方案
• 制定季度和年度营收目标，并协助确保其达成
• 审查销售数据，并提出提升利润和增加收入的建议
• 在出现问题时，主导实施可行的业务解决方案
• 向公司高层汇报新产品/服务的进展情况
• 根据需要使用客户关系管理系统

其他职责

• 审核新闻稿稿件。通过采访与媒体讨论最新动态
• 帮助向消费者介绍新产品/服务的功能和特点
• 参加行业展会并阅读行业相关新闻
• 随时掌握品牌与营销领域的最新动态

软技能

• 注重细节
• 合作
• 创造力
• 能源
• 热情
• 创业思维
• 目标设定
• 倡议
• 领导力
• 社交
• 已整理
• 具有说服力
• 积极主动
• 解决问题
• 客户开发
• 质量保证
• 建立关系
• 机智
• 出色的沟通能力
• 团队合作
• 时间管理

技术技能

• 管理技能
• 商业、市场营销和销售敏锐度
• 具备直销和社交媒体方面的知识
• 对相关具体行业有深入的了解
• 熟悉知识产权和法律协议
• 对社会趋势的了解 

• 向公众销售产品或服务的公司和企业 

营销人员并没有什么神奇的“水晶球”来预测什么会流行、什么不会。不过，市场调研确实存在，而且得益于数字工具和海量大数据的运用，市场调研正变得越来越精密。品牌合作总监必须了解并善用所有可用资源，以确定应该与哪些公司建立合作关系。一次合作就可能决定成败。 

当能量饮料制造商红牛（Red Bull）与微型运动相机公司GoPro联手时，双方都大获成功（据报道，红牛在合作的前六个月就赚取了“数亿美元的收入”，而GoPro“到当年年底已实现3226万美元的利润”）。这两个品牌完美互补，它们的目标消费者群体有很大重叠。 

然而，有些合作因不可预见的情况而告吹，例如乐高与壳牌长达数十年的合作，就因绿色和平组织抗议这家石油巨头在北极的钻探计划而破裂。品牌合作总监必须未雨绸缪，预判可能出现的公众反响，尤其是在市场环境日益政治化的当下，消费者对所购买的品牌提出了社会和环境责任的要求。

消费者向来挑剔，但在当今这个数字互联的时代，消息传播的速度比以往任何时候都快。一个小小的失误就可能让一家公司一夜之间兴衰易手，这也正是品牌方不遗余力地了解目标客户并竭力满足其需求的原因。 

但当一个品牌与另一个品牌合作时，它实际上无法控制合作伙伴的行为。因此，双方在合作时都面临巨大的声誉风险，因为公众对其中一方的任何负面看法都可能损害双方的声誉。 

如前所述，各品牌都深知公众会根据其社会和环境行动来对其进行评价。2021年一个积极的例子是百威决定放弃花费数百万美元投放超级碗广告，而是将这笔资金重新分配给“一项以使命为导向的行动”，以支持新冠疫苗的宣传工作（通过与红十字会和广告理事会的合作）。

未来的品牌合作总监们年轻时或许就热爱平面设计和社交媒体——而且这种热爱恐怕会伴随他们一生！他们可能也曾为那些精彩的广告和营销活动所折服，正是这些作品激励他们投身于这一行业。 

虽然大多数消费者可能不会过多关注品牌及其品牌建设工作的“幕后故事”，但进入这一领域的人往往会留意这些细节，关注有关品牌之间高额交易的新闻。 

他们也可能是电影、音乐或体育迷，对名人通过品牌代言合作和投资赚取的巨额收入感到好奇（例如网球名将塞雷娜·威廉姆斯与家用健身器材制造商Tonal达成的品牌大使合作协议）。