教育科技合作伙伴关系总监

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教育科技（EdTech）领域的合作伙伴关系总监负责制定并执行公司与外部机构（如中小学、高校、学区、非营利组织、科技公司乃至政府机构）建立合作关系的战略。

他们的最终目标：扩大公司影响力，拓展用户群体，并通过合作创造机遇。

思考：引入新学区使用该应用程序、与大学建立合作伙伴关系、与课程提供商合作，或进行技术整合。

• 合作伙伴战略：
  设计并推动整体合作伙伴战略，使其与公司目标保持一致。
• 关系建设：
  与教育领袖（学校、学区、大学、非营利组织）和/或技术合作伙伴建立牢固、基于信任的关系。
• 交易谈判：
  协商合作伙伴协议、合同及谅解备忘录（MOUs）。
• 跨职能协作：
  与销售、市场营销、产品和客户成功团队紧密合作，确保合作伙伴关系取得成功。
• 合作伙伴关系管理：
  管理现有合作伙伴关系——确保双方关系持续稳固、活跃且富有成效。
• 市场调研与发掘：
  通过密切关注市场趋势、政策变化及教育科技需求，发掘新的合作机遇。
• 收入增长：
  （通常）能通过两种方式推动新增收入：直接（通过合作伙伴交易）或间接（扩大品牌覆盖范围和提升品牌公信力）。
• 活动代表：
  代表公司出席与教育及技术相关的会议、专题讨论会、网络研讨会及各类会议。

软技能：

• 沟通
• 谈判
• 战略思维
• 关系管理
• 问题解决
• 适应性
• 协作
• 领导力
• 同理心
• 建立人脉

技术技能：

• 客户关系管理工具（Salesforce、HubSpot）
• 合作伙伴管理平台
• 合同谈判与管理
• 数据分析（Excel、Google表格或商业智能工具）
• 项目管理工具（Asana、Trello、Monday.com）
• 教育科技产品知识
• 演示工具（PowerPoint、Google Slides）
• API或集成基础知识（适用于技术合作伙伴关系）
• 报告与关键绩效指标追踪
• 提案与招标书撰写