娱乐营销

典型的一天：纳比尔担任美国广播公司（ABC）电视网市场营销副总裁时的典型一天

早晨……我醒来后会查看自己负责的节目当晚的收视率。哪些节目受到了观众的喜爱，哪些没有？  原因何在？随后，我到办公室后的第一件事通常是参加团队会议，共同分析收视数据并“排查问题”。所谓排查问题，就是调整电视上的宣传片，调整通过数字和社交平台发布的线上信息……然后从更宏观的角度审视：我们的媒体预算花在了哪里，又该花在哪些地方？

现实案例：一档热门的半小时喜剧节目。  该节目开播时反响极佳，但随后收视率略有下滑。我们处理了围绕角色设定的一些问题和争议——这些角色在某些地区可能不太受欢迎，因此我们重新调整了媒体预算，并针对不同地区定制宣传内容，突出展示节目在当地的特色亮点。  我们成功让收视率回升了。

然后在一个典型的下午，我会审阅宣传主视觉图，或者观看下周即将播出的剧集，或者琢磨如何将即将播出的剧集片段用于本周的宣传。

一天结束时，我会与剧集总监（负责“运营”电视剧的人）开会，或者与制作这些节目的各家制作公司商谈。电视行业已经发展到新节目层出不穷的程度，不再仅限于秋季预展期间，因此我可能会考察新节目、寻找新创意，或制定新策略，以确保我们的节目始终占据观众心目中的首位。

• 对电视和/或电影的热情
• 发挥创意，即兴构思。
• 要大胆，主动出击。
  • 不要过于谨慎。必须愿意在会议上畅所欲言，大胆提出自己的想法，不要害怕偶尔犯错。
  • 能够主导项目、担任项目负责人，明确需要采取的行动并迅速落实，因为事情往往需要快速推进
• 研究与分析
  • 了解并研究你所合作的品牌非常重要。不仅要考虑如何触达现有受众，还要思考如何吸引新受众。
  • 营销并非人们想象的那样。有些人可能认为它就是“花钱”和“做广告”。但和其他事情一样，如果你不知道如何花这笔钱，就无法掌握营销的诀窍。要做到有效营销，唯一的方法就是做好调研并懂得如何解读调研结果。  
  • 收视率与受众特征：解读相关研究，了解不同地区受欢迎的节目类型，掌握如何通过哪些渠道触达不同人群。了解社区、他们的信仰、他们的背景……将有助于您找出最有效的资金投入方式。
• 人脉至关重要！
  • 你永远不知道下一份工作会从何而来。这是一个高度注重社交和人脉的行业。大多数职位都是通过推荐，或者凭借你自己在业内建立的声誉而获得的。
• 擅长团队合作和头脑风暴
• 街头智慧
• 项目管理能力。注重细节，条理清晰，能够同时处理多项任务，合理安排项目工作流程，并确保任务落实到位。

“看电影和电视剧一直是我的一大爱好。我非常喜欢将人们与创意内容联系起来的想法。对我来说，营销就是建立联系。它在于找到你所创作内容已有的受众群体，并和他们建立联系。所有被创作出来的内容都有其受众，只是受众规模大小不一。  有时，我们的任务是寻找一种沟通方式，帮助那些可能并不那么吸引人的作品，设法找到属于它们的受众。根据我的经验，一些最独特、最巧妙的营销创意往往源于这些更具挑战性的项目，而这些经验反过来可能会在你未来推出更大型项目时派上用场。” 纳比尔·卡齐，资深娱乐营销高管（福克斯、美国广播公司、迪士尼动画工作室）

电视分类

• 数字营销：利用计算机、平板电脑、智能手机、手机、数字广告牌和游戏机等电子设备，与消费者及其他商业伙伴进行互动的营销方式。
• 联盟营销：一种基于绩效的营销模式，企业会根据联盟成员通过自身营销努力带来的每位访客或客户，向其支付相应报酬。
• 印刷品：任何以印刷形式呈现的促销营销材料，例如杂志广告、报纸广告、直邮明信片、传单、宣传册、门挂广告和名片。
• 节目内宣传
• 整合营销：一种品牌传播策略，通过不同传播渠道的协同作用，为消费者打造无缝衔接的体验，并以统一的语气和风格呈现，从而强化品牌的核心信息。
• 营销战略：旨在将组织有限的资源优化配置于最佳机遇，从而提升销售额并获得竞争优势的长期战略。

电影分类

• 真人版（非动画）
• 动画
• 国际
• 数字
• 打印
• 创意

• 电影制片厂或制作公司
• 电视演播室或制作公司
• 数字营销机构
• 广告公司
• 公关公司

在职业生涯的起步阶段，如果一开始无法获得市场营销实习机会，你可能需要先从影视公司内的其他领域做起，以此开启职业生涯。

如今，对于所有市场营销高管（无论是否从事数字营销工作）而言，深入了解数字和社交网络的运作机制及其影响力都至关重要。

非常喜欢看电影和/或电视！