聚光灯
内部（公司）土地专员 / 独立现场土地专员 / 独立土地顾问
想象你在家时，有人敲门声称要在你家土地上钻探石油！这种情况其实很常见，而敲门者被称为"土地代理人"。
部分土地事务专员以独立身份执业（作为独立现场土地事务承包商或独立土地顾问）；另一些则是为特定组织工作的"内部"公司土地事务专员。而顾问通常是转型的土地事务专员，专注于按项目提供咨询服务。
内部土地代理人与独立土地代理人的职责相似，他们代表企业勘探土地以寻找石油、天然气、矿产或其他宝贵资源。他们作为企业与土地所有者（或权益持有人）之间的联络人，就可能发现的资源权益的潜在收购或租赁事宜进行协商。
在此之前，土地勘探人员早已做好充分准备：他们仔细研究地质与地理数据以确定勘探地点，评估这些区域的钻井经济可行性，并考量潜在风险与障碍。同时，他们还会查阅产权文件、租赁协议及合同等材料，以确保产权细节与边界范围的准确性。
需要遵守的政府法规不胜枚举，但一旦与业主的谈判达成协议，土地代理人便会协同律师起草待签署的合同。待合同签署完毕，勘探与钻井作业方能正式启动！
- 具有智力挑战性的工作，需要广泛的技能，包括研究和谈判能力。
- 若能获取可带来盈利性石油或天然气生产的宝贵土地或矿权，则有望获得丰厚回报。
- 与土地所有者、法律专业人士及能源公司高管建立联系的机会
- 影响未来能源开发项目
工作日程
- 土地管理员为全职工作，繁忙时期可能需要加班。内部土地管理员在公司办公室工作，但可能需要出差并在外过夜，常需前往偏远乡村地区。
典型职责
- 分析地质与地理数据，以寻找资源丰富的地点进行勘探，并可能开展钻探作业。
- 评估在已确定地点进行钻探的经济可行性；考虑风险或障碍，例如复杂的地形特征或边界争端。
- 研究房产文件，如土地产权证、租赁合同和买卖合同，以确认所有权详情、边界等信息。
- 请注意，某些情况下可能存在多个所有者，各自持有不同比例的所有权份额。此外还需考虑地役权或通行权等因素。
- 汇编所有权信息并生成所有权报告
- 开发业务线索
- 致电、发送电子邮件或与土地所有者（以及/或矿产权利持有人，若与土地所有者不同）会面，讨论方案并可能协商达成协议。
- 与律师合作起草租赁协议或收购合同，供各方审核。理解不同类型的普格条款及其影响。
- 预先预判并回应有关合同或钻井作业潜在影响的疑问或顾虑。待条件成熟时安排签署事宜。
- 协助律师进行合同修改
- 与相关地方机构或办公室建立联系，以确保良好关系。
- 作为雇主的公众形象代表。根据需要开展社区外联工作，以解决公众对即将开展的勘探和钻井作业的任何关切。
- 及时了解地方、州和联邦法规，确保持续合规。
- 促进能源公司与土地所有者就石油和天然气勘探或生产达成协议
- 面向独立土地顾问——提供土地使用、分区规划、地产收购及开发领域的专业咨询服务
- 与开发商、政府机构或私人土地所有者合作，以优化地块的价值和使用。
额外职责
- 加入美国专业土地人协会等专业组织，该协会的使命是“推动所有土地专业人士遵循最高标准和职业道德规范，并倡导对所有能源与矿产资源实施科学管理”。
- 恪守法律和道德标准，按要求执行
软技能
- 问责制
- 伦理学
- 诚信
- 客户服务
- 合规导向
- 冲突解决
- 有说服力的
- 勤勉
- 外向的
- 注重细节
- 演绎推理
- 主动
- 观察力敏锐的
- 有组织的
- 患者
- 问题解决
- 推销技巧
- 出色的沟通能力
- 时间管理
- 团队合作
技术技能
- 基础计算机技能
- 商业头脑
- 数据录入、数据收集和记录保存
- 环境意识（对生态系统、水源、自然资源等的影响）
- 地理信息系统（GIS）查看器
- 对土地使用、钻井许可、环境影响评估等相关法规的了解。
- 土地管理软件
- 租赁与合同谈判
- 市场分析趋势、商品价格及其他经济因素
- 谈判技巧
- 项目管理
- 物权法、合同法、房地产法
- 公共记录、历史文献、地质调查等方面的研究技能
- 技术报告撰写
- 产权审查（通过查验产权文件、契约、租赁协议及其他法律文件以确定所有权及相关权利）
- 运行表和标题意见书
- 地役权、通行权及产权补救措施的相关知识
- 对油气钻井、生产及储层管理的理解
内部（或公司）土地代理人通常受雇于石油天然气公司或企业。然而，土地代理人（包括独立现场土地代理人或土地顾问）通常可为不同类型的雇主工作，选择包括：
- 咨询公司
- 能源投资公司
- 政府机构
- 土地所有者协会
- 律师事务所
- 矿产及特许权使用费购买者
- 石油和天然气服务公司
- 管道公司：
- 房地产开发公司
- 自雇人士（独立土地代理人）
- 标题与摘要公司
土地代理人负责寻找最佳可选机会，并协助其公司或客户与相关土地所有者或权利持有人协商达成最优交易。
由于这些交易利润丰厚，土地代理人必须确保在签署合同前进行极其详尽的调查，以确认所有利益相关方。有时厘清权利归属犹如破解谜题，尤其当记录年代久远时（某些历史契约可追溯至20世纪初）。 但土地代理人必须确保准确无误（或至少尽最大努力做到）！否则，若日后发生产权纠纷，可能引发持续数年甚至数十年的棘手法律问题。
土地事务专员需要与地质学家、工程师、律师以及其他土地事务专员（如独立承包商或顾问）协作。在为钻井作业准备土地时，他们必须恪守职业道德，确保遵守政府法规，以避免潜在的罚款风险。
钻井作业正受益于数字化和自动化进程的加速推进，企业通过整合传感器、数据分析和机器学习技术，不断优化作业流程、提升安全水平并降低运营成本。同时，行业正转向更可持续的实践模式，包括采用更高效的钻井工艺、减少排放量以及完善废弃物管理。
企业正采用或改进水平钻井和水力压裂等先进钻井技术，以开采页岩层中的资源，从而推动得克萨斯州、科罗拉多州、北达科他州、新墨西哥州、宾夕法尼亚州、俄克拉荷马州等多个州的产量增长。
土地代理人通常性格外向且待人亲切！他们童年时期便可能展现出与生俱来的销售天赋。求学阶段，他们往往培养出对细节的敏锐洞察力，并热衷于历史、地理、数学和商业等学科。尽管这份职业吸引着来自不同背景的人士，但许多土地代理人成长于乡村地区，其家族与能源行业、房地产或法律领域有着深厚渊源。
- 土地代理人通常需要拥有商业、法律、能源土地管理、地质学或相关领域的学士学位。不过，若具备足够的相关工作经验，部分从业者仅凭副学士学位也能获得入行机会。
- 课程主题可能包括：
- 能源金融
- 能源法
- 环境法
- 地理信息系统
- 兰德曼原则
- 谈判
- 石油基础知识
- 不动产法
- 雇主可能更倾向于聘用持有房地产执照的土地代理人，而考取该执照平均需要4至6个月时间。
- 许多院校开设了实用的石油地质学证书课程，这些课程有助于土地管理人员掌握所需的技能和知识。
- 土地代理人有时会攻读法学硕士或法学博士（JD）学位，这在处理土地权利及租赁或购买合同时颇有裨益。
- 此外，企业希望土地代理人具备若干年的相关工作经验。实际销售经验同样大有裨益！
- 许多土地代理人（及顾问）最初都是从实习生、法律文员或房地产经纪人做起的。
- 在岗培训也可能提供，但数量因情况而异。
- 美国专业土地人员协会（AAPL）提供可提升个人资质的认证，例如：
- 认证专业土地代理人
- 注册专业土地代理人
- 注册土地测量师
- 企业内部土地专员、独立现场土地专员及独立土地顾问通常需要拥有商业、法律、能源管理、土地与资源管理、地质学或相关领域的学士学位。
- 寻找提供实习机会或实践经验的项目
- 比较学费和杂费成本，注意州内与州外费用差异
- 审查奖学金和助学金选项
- 看看这个项目是否与招聘毕业生的公司有合作关系！
- 请注意毕业生的毕业率和就业率统计数据
- 将身体素质列为首要任务，因为土地测量员需要充足的体力来前往偏远地点、勘察场地并与土地所有者协商合同。
- 重要的高中课程包括地理、环境科学、社会研究、商业、金融、英语和数学。未来的土地代理人还需掌握计算机程序和数据库的使用技能，能够进行历史记录研究，并撰写准确的报告。
- 了解不同类型土地代理人的职责分工及其协作对象
- 与公司内部土地代理人、独立现场土地代理人及独立土地顾问进行信息性访谈
- 询问他们的职业和毕业院校。由于他们每天的工作内容可能略有不同，建议安排在2-3天内，每次跟随他们工作几小时。
- 尝试找一份兼职工作，积累销售、房地产领域的经验，或者在当地法院或评估办公室工作。即使从事一些律师助理工作，也能获得宝贵经验，这些经验将来会派上用场！
- 参与与该领域相关的大学及专业组织
- 查看招聘网站，例如Indeed.com、LinkedIn、Glassdoor、Monster、CareerBuilder、SimplyHired、ZipRecruiter等。
- 请注意公司内部土地代理、独立现场土地代理及独立土地顾问职位招聘信息中的关键词。
- 量身定制简历，在突出相关教育背景和工作经验的同时，巧妙融入关键词。
- 你可能无法直接从土地代理人做起，因此可以考虑在石油天然气公司担任实习生、法律文员或房地产经纪人等职位或相关岗位。
- 寻找当地独立经营的土地代理人，询问他们是否有职位空缺（或愿意考虑创造一个职位！）
- 同时，不妨关注当地经纪公司，它们可能提供专业发展培训课程。
- 在大学期间，不妨向导师或同学打听他们所知的职位空缺或人脉资源。许多工作机会正是通过人际网络获得的！
- 问问在职土地代理人他们如何获得这份工作。他们可能正在寻找助手或实习生。
- 列出潜在的个人推荐人名单。提前征得对方同意，以便分享其联系方式。
- 熟悉土地代理人的业务实践与专业术语。面试时，展现您对该行业的了解，并强调您对职业道德和高标准的承诺！
- 审核内部土地测量师简历与独立现场土地测量师简历
- 请朋友（或学校的就业指导中心）帮你进行几次模拟面试。
- 在参加面试之前，请务必仔细研究雇主的官方网站，以深入了解其运营情况。
- 积极主动地寻找探索机会。对产权和权利归属进行深入研究。
- 紧跟最新技术——因为你的许多竞争对手都会这么做！
- 与利益相关方协商签订优质合同。换言之，为雇主或客户创造收益！
- 提出问题，尽可能了解业务的各个方面。
- 若您有直属主管，请告知他们您渴望精通本职工作，并在时机成熟时对晋升机会抱有兴趣。
- 询问如何让自己成为组织更强大的资产
- 若晋升需要专业认证或学位，可考虑参加相关课程，并了解公司是否提供学费补助。有些雇主在员工提出申请后，会安排员工参加培训课程。
- 在行业内建立牢固的关系，并参加行业活动以建立宝贵的人脉。
- 寻找愿意指导你职业发展的导师
- 不断磨练沟通技巧，以更出色地管理交易与谈判！
- 预见问题并准备解决方案。保持灵活应变能力，能够应对突发状况。
- 记录成就、职责与贡献。在绩效评估期间进行分享。
- 始终如一地按时完成任务，保持可靠的声誉！
- 理解交易的财务层面，以更有效地推动业务目标的实现。
- 对雇主或客户保持忠诚。长期承诺往往会获得回报。
- 及时了解行业趋势和法规变化
- 恪守最高诚信标准，并与美国专业土地人协会等专业组织保持合作。
网站
- 美国专业土地人员协会
- 法院直通网
- 能源网
- 地质学网
- 国际通行权协会
- 土地之王
- 土地人杂志
- 土地观察
- 移动能源与天然气
- 全国特许权使用费所有者协会
- 石油与天然气杂志
- 石油与天然气律师博客
- Reddit土地代理人社区
- 钻井区
书籍
- 矿产土地权利：您需要了解的内容，作者：Levonne Louie
- 触手可及的矿权收益：矿产权利人手册作者：尼尔斯·奥尔森
- 了解您的矿产权利与石油特许权使用费，作者：丽塔·劳斯
土地测量员的工作时而充满乐趣与刺激，时而又枯燥乏味甚至单调重复。每天的工作内容各不相同，都伴随着独特的挑战。
虽然许多人热爱这份独特的工作及其复杂性，但它并非适合所有人！若你对相关职业领域感兴趣，不妨考虑以下选择：
- 广告销售代理
- 律师
- 历史学家
- 保险销售代理人
- 公共关系专员
- 采购经理
- 房地产经纪人
- 销售经理
- 证券、商品及金融服务销售代理
- 艺人经纪人
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