聚光灯
艺人经纪人、音乐经纪人、艺能经纪人、音乐产业经理、艺人代表、音乐顾问、A&R经理（艺人与曲目）、音乐商务经理、艺人发展经理、创意经理、演出经纪经理、唱片公司经理、音乐营销经理、巡演经理、音乐推广经理
要在音乐行业取得成功，音乐人需要行业专业人士的帮助。首先，他们需要获得曝光度，让听众听到他们的音乐，从而可能转化为付费粉丝。这正是持证经纪人的用武之地——他们负责安排演出场次和签订合约。但当音乐人开始崭露头角时，就该联系音乐经纪人（又称艺人经纪人或人才经纪人）了。
在大多数州，经理人也可兼任经纪人……但其职责远不止于此。他们更注重全局视野，例如协助推广乐队或艺人，并安排与唱片公司会面以制作专辑。音乐经理人会引导客户规划职业发展路径，确保其成功塑造品牌形象与声誉。
正如制作人本·约纳斯所解释的："艺术家在成长阶段通常会面临一个临界点——既要创作音乐又要处理所有事务，负担终将不堪重负。经纪人的核心职责在于制定发展策略，同时他们也是连接外部世界的缓冲屏障。"换言之，音乐经纪人通过分担事务，让艺人能够专注于音乐创作与舞台表演。
请注意，经理人分为不同类型。本文重点介绍音乐经理人，他们堪称全能型人才，既负责艺人的日常事务，也打理其形象与"品牌"。此外还有业务经理人，主要处理财务相关事务。小型艺人可能不需要业务经理人，而大型艺人则可能配备多种类型的经理人！
- 引导艺术家和表演者的职业生涯，以提升他们的成功
- 为音乐表演的商业成功作出贡献，包括推广演出并协助促成唱片合约
- 有机会指导那些作品能触达数千乃至数百万粉丝的表演者
- 高收入潜力（顶尖从业者年薪可超164,500美元）
工作日程
- 音乐经纪人可能从事全职工作，工作节奏时而清闲时而繁忙。他们需要花费大量时间接打电话、撰写邮件或发送信息，但许多职责需在常规工作时间之外完成。工作常需出差。
典型职责
- 请注意，音乐经理的部分职责有时会与艺人经纪人的职责重叠。有时经纪人甚至身兼音乐经理之职。然而，在某些州，经纪人必须持有执照，因此经理在处理任何需要执照的职责时必须格外谨慎。
- 寻找音乐艺人进行签约，主动联系提供服务并签订管理合约
- 作为乐队与第三方之间的核心联络点及“过滤器”
- 关注该机构的财务状况，并维护其最佳利益
- 安排与可能有意签订唱片合约的合适唱片公司艺人发掘部门主管进行会面
- 与艺人经纪公司及演唱会主办方协调，安排更多演出场次、更优质的场地、更大型的巡演套餐以及高回报的宣传活动。
- 提出商品陈列与营销方案
- 推广音乐表演（乐队或艺人）以提升知名度并吸引粉丝；充分利用网站、YouTube频道、社交媒体、电子通讯活动、粉丝俱乐部及其他推广渠道的潜力。
- 推荐合适的合作制作人，以实现最佳录音效果
- 审查合同细节并追踪艺术家的收入（包括版税）。确保他们获得应得报酬。
- 为职业发展提供具体指导，包括专辑和巡演的品牌塑造与市场推广。
- 促进品牌赞助及其他交叉推广机会，以提升品牌知名度
- 及时掌握行业趋势，确保艺人保持影响力与人气
- 确保自身佣金按合同条款支付
- 例如，音乐经纪人通常会获得"总收入（包括所有收入、费用、预付款或版税）"的一定比例，但某些费用除外。他们还会获得一笔固定佣金，该佣金"基于现场演出产生的净收入"计算。
额外职责
- 协助解决人际纠纷。确保艺术家专注于创作任务，包括创作新歌、筹备演出和巡演，以及准备录音室录制工作。
- 关注讨论音乐表演的社交媒体群组。留意人们对他们想看（或不想看）的内容的讨论。
- 与艺术家、经纪人、推广人、其他经理人及唱片公司高管建立牢固的合作关系
- 管理粉丝和媒体请求；更新媒体资料包
音乐经纪人必须为所代表的艺人谋求最大利益。这不仅关乎眼前的财务责任，更是一项长期的承诺，需要对艺人的成功进行真正的投入。
音乐人有时会挑剔、闹腾或难以管理。许多人起初就是这样，因此他们可能难以适应与音乐经纪人共事。另一些人则会随着人气和收入的增长而改变。管理高收入艺人颇具挑战性，尤其当他们不认同经纪人的建议，执意要按自己的方式行事时。
有些日子就像在钢丝上走钢丝，既要讨好艺人，又要告诉他们不愿听的话。近来，许多当红艺人开始与音乐经纪人分道扬镳，有些合作关系本已持续多年。这对经纪人而言可能演变成财务危机——他们耗费大量时间培养艺人，却在艺人收入达到顶峰时被解雇。
尽管音乐经纪人主要专注于商业运作，但他们必须真正热爱音乐才能成就事业！他们或许从小就热衷于观看现场音乐演出，并渴望早日投身音乐产业。其中有些人本身就是音乐人，但最终更被音乐产业的商业层面所吸引。
由于必须具备外向和自我驱动的特质，音乐经理人小时候可能就是健谈、魅力十足的行动派。他们大多是外向者，早期可能从事过市场营销、销售、娱乐或创意领域的工作。
- 音乐经纪人没有特定的教育途径。正如音乐律师卡马尔·穆所言："如果你想成为经纪人，只需找到愿意雇佣你的艺人，恭喜你，你就是经纪人了。"
- 大学学位或至少修读过音乐、商业和/或销售方面的专项课程会有所帮助——但经验往往是最珍贵的资本。
- 根据Zippia的数据，72%的音乐经理拥有学士学位，不过这个估计数字可能偏高。最常见的学位专业包括商业、娱乐产业、传播学和音乐。
- 顶尖音乐行业经理人通常拥有工商管理硕士学位。
- 许多音乐经理人最初都是从音乐行业的实习生或助理做起，在内部学习业务诀窍。
- 需要熟悉的常见科目包括：
- 艺术家关系
- 预订
- 品牌发展
- 品牌建设、市场营销及推广策略
- 数字营销
- 演艺合约
- 物流
- 媒体/公共关系
- 音乐知识
- 损益表
- 心理学
- 票务销售
- 大学文凭并非进入该行业必备条件，但建议选择开设商业与音乐双专业方向的院校。务必比较各校学费及其他费用，并充分了解奖学金与助学金申请渠道。同时查阅该专业校友就业情况，了解有多少人成功进入音乐行业！
- 音乐经纪人需要了解音乐产业的方方面面，因此必须广泛涉猎各类知识，并尽可能积累实践经验！
- 在高中阶段选修音乐课程，学习乐理、作曲与编曲知识。通过系统训练培养听觉技能，从而培养对音乐的敏锐感知力。
- 报名参加课程或项目，学习销售、市场营销、商业、法律合同、基础会计和心理学等知识。
- 提升软技能，例如团队建设、说服性演讲、冲突降级与解决以及谈判技巧。
- 了解音乐经纪人的职业领域，研究知名经纪人的职业发展路径，以及他们如何助力客户发展事业。
- 融入当地音乐圈，开始建立人脉
- 考虑加入乐队并在周边地区接几场演出，从未来客户的角度体验一下现场氛围。
- 在本地场馆担任志愿者。申请音乐会推广公司、艺人经纪公司及其他行业机构的实习岗位。
- 如果你有朋友在乐队里，主动请缨担任他们的经理人，以此积累经验。
- 参加音乐会，并抓住一切机会与乐队成员、巡演团队、音响师、经纪人、经理人、推广人等交流。尽可能多地了解幕后运作的方方面面。
- 注意乐队成员的行为表现。若他们行为失当，设想若你是他们的经纪人，会如何处理这种情况。
- 注意哪些乐队能获得乐迷最热烈的反响，哪些乐队难以与观众产生共鸣。观察哪些策略奏效，或尝试排查哪些环节存在问题。
- 聆听各类音乐。注册流媒体音乐服务账号，收听不同电台节目，从而接触到新晋艺人和歌曲。
- 研究音乐产业的商业运作。了解唱片合约的运作机制以及损益表的功能。访问Careers in Music等网站，获取业内人士的见解和建议。
- 参与在线讨论论坛和群组。提出问题并记录有用的技巧。观看行业内人士的YouTube视频。
- 了解有助于书籍艺术家的软件程序，例如Gigwell
- 音乐经纪人在开始管理乐队之前，需要具备足够的行业实践经验。他们通常是自雇人士。
- 拥有相关的音乐、销售或商业学位或证书，能提高艺术家考虑你的机会，但帮助他人的实际经验同样重要。
- 音乐经纪人往往需要从助理或志愿者做起，积累经验直至拥有足够的人脉和工作经历，方能创立自己的事业。
- 在当地场所申请相关职位，例如咖啡馆、俱乐部、剧院、音乐会推广公司、艺人经纪公司、社区中心、季节性节日活动等。
- 建立网站，保持社交媒体活跃度，印制名片，并在演出活动中拓展人脉以结识现场音乐行业人士。
- 建立强大的行业人脉至关重要。许多音乐团体不会公开招募经纪人，因此你可能需要主动联系那些你关注过且有意合作的乐队。良好的口碑同样不可或缺。
- 迁往拥有众多现场音乐场馆的城市
- 向所有人寻求建议或人脉资源，这些都可能对你有所帮助。
- 询问客户或老师是否愿意担任个人推荐人或为您的工作撰写推荐信。
- 音乐经纪人通过佣金获利，因此客户表现越出色，你的收益就越丰厚！
- 投入时间帮助客户实现他们所追求的成功
- 了解您工作所在州关于持牌代理人和经理的适用法律。明确您的义务与限制，即您在法律上能够或不能做的事情。
- 与音乐团体所有成员建立并维系牢固的关系。赢得他们的信任，并始终以他们的最佳利益为出发点行事！
- 了解他们的性格特点和怪癖，并根据需要找出说服他们的方法。
- 与艺人经纪人、推广人、其他经理人、音乐节总监及唱片公司高管保持密切联系。务必维护这些关键关系，因为它们可能持续多年！
- 当客户声名鹊起时，需密切关注其性格与行为的变化。有些人可能开始抗拒被管理或被指示——即便这些安排完全符合他们的最佳利益。
- 许多艺术家深受成瘾问题困扰，这些问题干扰着他们的个人生活和职业生涯。音乐经纪人应当协助客户克服药物滥用问题。
- 艺术家有时也会与法律体系发生冲突。他们可能被逮捕、被指控侵犯版权、被粉丝起诉，或卷入其他类型的诉讼。经纪人必须在律师协助下，尽力引导客户摆脱困境，使其重回正轨，同时将声誉损害降至最低。
- 务必仔细核对合同细节。确保乐队得到妥善安排，并满足其所需。
- 寻找有利可图的交叉推广机会，同时警惕诈骗者和骗子。
- 要不断学习新事物，因为流媒体服务推动着行业不断发展。
- 加入行业组织，参与阿斯彭现场音乐节和西南偏南音乐节等音乐产业活动。树立自己作为知名且受人尊敬的专业人士的形象。
正如商业教练拉希德·奥贡拉鲁所言："在商业、体育、娱乐等领域，一个想法本身几乎毫无价值。而将想法付诸实践、使其大放异彩所需的精力、努力、激情、才华、毅力、策略、韧性和机智才真正价值连城。"
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书籍
- 音乐产业全攻略唐纳德·S·帕斯曼 著
- 音乐产业中的艺人管理：管理你的音乐事业：管理他人的音乐事业保罗·艾伦 著
- 《音乐、金钱与成功》第8版：音乐产业赚钱内幕指南杰夫·布拉贝克与托德·布拉贝克 著
- 《音乐产业指南：艺人经纪人与自主艺人必备手册——从起步、崭露头角到签约的完整攻略》作者：杰米·纽·约翰逊
音乐行业竞争异常激烈——对音乐经纪人而言更是难上加难，因为他们不仅要应聘工作，还必须自己寻找客户！当你毫无经验时，要让乐队信任你来管理他们实属不易。不过，音乐行业的许多职位都面临同样的困境。
若您对探索演艺行业的其他职业方向感兴趣，以下是几个值得考虑的选择！
- 艺人与唱片代表
- 广告与促销经理
- 音频工程师
- 视听专家
- 经纪人/艺人采购专员，音乐
- 娱乐产业事务
- 编舞家
- 作曲家
- 音乐厅经理
- 娱乐律师
- 娱乐营销
- 音乐家
- 音乐制作人
- 音乐总监
- 音乐教师
- 音乐录影带导演
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- 音响工程师
- 工作室经理
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年薪预期
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年薪预期
新员工起薪约为8.1万美元。中位年薪为12.2万美元。经验丰富的员工年薪可达17.1万美元左右。
年薪预期
新员工起薪约为7.9万美元。年薪中位数为11.3万美元。经验丰富的员工年薪可达16.4万美元左右。