焦点
类似书名
筹款经理、发展总监、捐赠者关系经理、资助协调员、慈善事务专员、资源开发专员
职位描述
非营利组织的发展专业人员负责制定并实施该组织的筹款策略。他们负责管理组织的筹款活动、点对点筹款活动、直邮募捐以及与企业及基金会的关系，以实现年度筹款目标。
职业生涯中的回报之处
- 能够通过确保该组织筹集到必要的资金，从而为改善弱势群体生活而开展的项目、服务和资助提供支持，以此为一项有意义的事业做出贡献。
- 非营利组织的发展要求你迎难而上，以创造力和坚韧不拔的精神应对挑战。战略思维、人际关系维护和问题解决，都是这一领域中极具成就感的方面。
内幕消息
生活一瞥
- 与员工和各委员会开会，共同策划和组织筹款活动及筹款项目。
- 为企业、基金会和个人起草募捐信。
- 负责管理活动支出和收入，并编制报告。
- 参加特别活动的现场考察。
- 负责管理活动的日程安排、后勤保障和制作工作。
- 负责管理点对点筹款活动，并在我们的筹款平台上为会员提供支持。
工作所需技能
- 出色的写作、沟通和分析能力
- 特别活动管理
- 领导能力
- 预算管理
- 解决问题的能力
- 捐赠者数据库管理
- 人际交往能力、关系建立与管理
职位类型
- 发展助理 → 发展专员 → 发展协调员 → 发展总监（副总裁）
- 特别活动协调员 → 特别活动经理 → 特别活动总监
- 活动经理 -> 活动总监
- 大额捐赠专员
期望/必要的牺牲
- 在非营利领域，你需要身兼数职，这与企业界截然不同——后者通常有预算为每一项任务配备专人。因此，请做好承担更多职责的准备。正因如此，人们总是鼓励你去为自己热爱并坚信的组织工作，这样，由于你真心认同这一事业，所投入的时间对你来说就物有所值了。
- 通常情况下，非营利组织的薪资水平无法与私营部门同类职位的市价相媲美。不过，情况并非总是如此。
- 求职可能是一个漫长且有时令人沮丧的过程，因此要做好心理准备：可能会遭到拒绝，也并非每份申请都会得到回复。
从事这一职业的人年轻时喜欢做些什么……
- 从小就喜欢做志愿者。
- 想做出点贡献，帮助他人。
- 在筹款活动中，他卖出的糖果/饼干比其他孩子卖得更多。
所需教育
- 许多非营利组织开发人员拥有金融、商业、公共政策、国际关系、传播学、非营利组织管理、教育、卫生服务或法律等专业的学士学位。有些人还获得了硕士学位，例如慈善与非营利组织发展文学硕士学位。
- 学生通过相关的 非营利性实习
- 经验是成为一名优秀的非营利组织项目开发人员的关键要素。除了学术要求外，通常需要通过入门级工作或志愿服务来积累经验。
- 非营利组织开发人员必须掌握与筹款活动、公共关系管理以及跨多媒体平台的有效营销相关的多项技能
- 了解 非营利组织筹款相关法律 ，包括501(c)(3)条款的要求、税务考量以及数据隐私
- 非营利组织会计 基础知识同样至关重要
- 可选的相关认证包括：
- 掌握社交媒体管理知识变得越来越重要。流行的 社交应用和网站 包括TikTok、YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Reddit和Quora
- 学生可以通过临时开设的 Coursera 课程
- 短期、专业化的营销课程包括美国营销协会的 “专业认证营销师”（PCM） ，以及Meta的 Meta认证创意策略专家
- 搜索引擎营销 了解这一点也很有帮助
- 非营利性开发商应了解与 品牌建设
- 他们必须熟悉其所处 细分领域
高中和大学期间该做什么
- 选修英语、写作、演讲、平面设计、大众传播、政治学、社交媒体营销、数据分析、商业、数学、经济学、社会学、环保、心理学、市场营销和项目管理等课程
- 研究非营利组织目前所涉及的问题及其成因。寻找可以进一步作为的领域
- 参加能够培养你的软技能和项目管理能力的课外活动
- 加入学生组织和当地社区组织，参与帮助他人的志愿活动。承担与筹款、市场推广和外联工作相关的职责
- 常见的志愿者机会包括课后项目、青少年服务、宗教组织、无家可归者收容所、 人权组织、 退伍军人服务组织以及 美国“大哥哥大姐姐”组织
- 申请 非营利组织实习 以及入门级职位。尽可能多地学习，结交朋友，分享创意，拓展人脉并提升个人声誉
- 请注意细节，尤其是与法律、税收以及一般财务事项相关的细节
- 做好功课，并做好长期投入的准备！其他人可能会依赖你，所以不要盲目投身于那些你无法长期保持热情和专注的热门事业
- 了解一下在您感兴趣的领域开展工作的非营利组织。常见的非营利组织细分领域包括：
- 动物权利
- 教育
- 环境
- 环境
- 政府事务
- 人权
- 国际问题
- 社会正义
- 研究常见的非营利组织收入来源，例如个人捐赠、政府拨款、私人基金会拨款、企业赞助以及其他捐赠渠道
- 参加线上和线下的社交论坛，了解普通美国人正在讨论哪些话题
- 在高中阶段参与学生会活动，以磨练相关技能
- 在大学期间，加入或创办一个致力于探讨热门话题的学生组织，并运用你的媒体策略技能来激发大家的兴趣
- 积极参与当地致力于您感兴趣的事业的组织
- 了解如何 与媒体互动 ，以沉着、专业的方式进行，这对公关大有裨益
- 掌握 专业演讲的艺术
- 阅读或观看关于热门社交应用和平台内置功能的教程
- 参加 在线课程 （通过Coursera、Constant Contact、Skillshare、HubSpot Academy、Google Digital Garage或Wordstream），以掌握数字媒体技能
- 打造一个超棒的 作品集 ，吸引潜在雇主！
成功入职
- 非营利性开发人员通常在从事相关工作多年后才能找到工作
- “人脉”的作用不可小觑，所以要充分利用你的人脉网络。说不定就能凭借推荐拿到一份工作！
- 公关和 非营利组织实习 能为你带来无价的优势，助你顺利获得录用
- 继续参与志愿活动，并向外界传达你的兴趣所在。树立起一位精通媒体且办事高效的人的形象。展示你能为团队带来什么
- 在以下网站上寻找工作和实习机会： 确实, Simply Hired, Glassdoor，或其他招聘网站
- 非营利组织招聘网站包括 National Nonprofits、 全国非营利组织理事会、 《慈善纪事报》, ExecSearches，以及 DevEx
- 不妨看看像 Upwork、 Guru，或者 Freelancer。非营利组织通常依靠自由职业者来控制预算
- 联系您所在地区的非营利组织，它们可能有未公开的职位机会。查看其招聘页面，进一步了解它们正在招聘哪些职位
- 与你的教授、校友或导师交流，寻求指导，并借助他们的帮助联系可能正在招聘的非营利组织
- 请向学校的职业指导中心寻求帮助，以撰写简历并进行模拟面试
- 使用在线简历和 筹款活动作品集 模板，立即开始
- 参考来自各种网络资源的面试题示例，以便对可能遇到的问题类型有充分的了解
真正成功所需的条件
- 保持信息灵通，紧跟潮流：关注那些涉及你关心的主题和社会议题的博客。
- 参加研讨会，结识更多业内人士。
“这需要一种坚定不移的抱负，这种抱负源于你对自己人生目标的坚定信念。并非每份工作都能完全符合你的期望，无论是在内容还是地点上，但关键在于要明白，这都是通往未来理想目标的重要一步。 这种理解能让你接纳并珍惜当下的处境。正是这种心态一直激励着我，让我无论遇到什么短期障碍，都能始终专注于自己的长远目标。”——阿曼达·弗洛雷斯，Pablove基金会发展经理
资源
网站
- 国际特赦组织美国分会
- 《慈善纪事》
- DevEx
- 高管搜寻
- 人权观察
- 理想主义者
- 国际劳工组织
- 人权律师委员会
- 全国非营利组织理事会
- 全国非营利组织资源中心
- 全国性非营利组织
- 人权事务高级专员办事处
- 《慈善杂志》
- 联合国基金会
- 联合国儿童基金会
- 联合国难民署
- 世界卫生组织
书籍
- 《筹款人的精彩对话：与捐赠者和资助方畅谈，通往成功之路》, 作者：珍妮特·莱文、劳里·塞利克
- 非营利组织的有效筹款：行之有效的实战策略， 作者：伊洛娜·布雷（法学博士）
- 《非营利组织筹款入门：行业专家提供的易于实施的创意与技巧实用指南》， 作者：达里安·罗德里格斯·海曼
B计划
其他职业选择：公关专员、相关领域的销售、业务拓展经理、市场营销专员、活动策划师、企业筹款专员
忠告
“我的一位非营利组织筹款导师常说：‘如果你没听到“不”这个字，说明你问得还不够多。’ 同理，我的座右铭则是：‘如果你从未失败过，说明你还不够努力。’ ” 阿曼达·弗洛雷斯，帕布洛夫基金会筹款经理
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预期年薪
新员工的起薪约为4.9万美元。年薪中位数为7万美元。经验丰富的员工年薪可达10.3万美元左右。
来源：加利福尼亚州就业发展部
预期年薪
新员工的起薪约为5.7万美元。年薪中位数为7.7万美元。经验丰富的员工年薪可达11.2万美元左右。
来源：加利福尼亚州就业发展部
预期年薪
新员工的起薪约为4.8万美元。年薪中位数为6.4万美元。经验丰富的员工年薪可达8.7万美元左右。
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预期年薪
新入职员工的起薪约为4.8万美元。年薪中位数为6.1万美元。经验丰富的员工年薪可达8.3万美元左右。
来源：加利福尼亚州就业发展部
预期年薪
新入职员工的起薪约为4.7万美元。年薪中位数为6.1万美元。经验丰富的员工年薪可达8.2万美元左右。
来源：加利福尼亚州就业发展部