销售经理职位空缺

聚光灯

相似标题

区域销售经理、全国销售经理、区域销售经理、销售与市场营销副总裁（销售与市场营销副总裁）、销售总监、销售经理、销售主管、销售副总裁（销售副总裁）

职位描述

我们大多数人都在为销售产品或服务的公司工作，这些公司通过盈利维持运营——并支付员工薪酬。但员工同时也是消费者；我们用工作所得的收入购买企业的产品和服务。这正是我们经济体系的基本运作方式！

本轮经济周期的核心在于销售理念。企业依赖专业的销售团队，确保产品与服务有效触达消费者。销售经理作为先锋，负责培训指导销售团队、制定销售策略，助力企业达成营收目标。若无他们的辛勤付出，企业将面临崩溃，由此引发的连锁反应将损害员工利益并冲击整体经济。

职业生涯的回报

领导并指导高效的销售团队
制定并实施销售策略
助力企业达成销售目标与利润目标
为就业市场和经济发展作出贡献

标题

预计就业人数

2022年就业

554,700

2032年就业预测

577,200

内幕消息

工作职责

工作日程

销售经理通常全职工作，但工作时间安排各不相同。他们可能需要加班出差拜访客户，或在常规工作时间外参加各类活动。

典型职责

开展市场调研，及时掌握行业趋势和竞争对手动态
识别市场机遇，并持续评估客户的“需求与期望”。
监督从潜在客户开发到成交的整个销售流程
制定销售目标与预测。制定并实施销售策略以达成目标。
领导、管理、培训并监督销售团队。分配报价和销售区域以开展工作。
制定计划以获取新客户。建立并维护牢固的客户关系。
准备并交付销售演示文稿和提案
制定定价策略和促销方案
分析销售数据和业绩表现。根据需要调整策略。
与研发、市场营销、供应链管理等其他部门进行协调。
管理预算和资源
为零售商提供产品陈列和营销创意方面的建议

额外职责

通过电话、电子邮件或短信回复咨询
及时处理客户投诉并解决问题
使用客户关系管理工具
向现有客户分享新产品信息
维护销售活动及费用的报告和记录
提交差旅费报销
监控库存水平并与生产团队协调
创建培训材料

工作中所需技能

软技能

沟通技巧
自信
客户服务
果断性
注重细节
情商
进取心
灵活性
主动
人际交往能力
领导力
动机
坚韧
说服力
解决问题的能力
讲故事
团队合作

技术技能

对销售流程和技巧的理解
对所售产品及服务的技术专长
客户关系管理
熟悉预算编制与财务规划
精通会计、商业智能、日程管理、数据挖掘、财务分析、演示文稿、电子表格、交易安全、差旅安排及视频会议等软件程序

不同类型的组织

金融服务
医疗保健机构
酒店业
制造企业
军需供应商
制药公司
房地产公司
零售连锁店
科技公司
批发分销商

期望与牺牲

销售经理的职责要求具备在多重任务中管理压力的能力。他们需在高压环境下培训团队成员、制定高效销售策略，并按既定时限达成销售目标。

出差可能不可避免，工作时间可能超出常规的朝九晚五。这可能影响工作与生活的平衡，同时也要求管理者适应不同的环境和情况。

当前趋势

销售经理必须紧跟最新销售技术与趋势，包括数字营销、客户关系管理工具及数据分析。人工智能正通过提供预测性分析和客户行为洞察，彻底改变销售流程。

另一趋势是社交销售，即利用社交媒体平台发掘并接触潜在客户。这种转变凸显了建立强大数字形象和网络的重要性。事实上，电子商务已重塑销售策略，企业正向全球客户拓展更多业务。这种国际贸易伴随着诸多挑战，销售经理必须在履行其他职责的同时应对这些挑战。

最后，人们对可持续性和道德实践的关注日益增强，促使销售经理们满足对环保、社会责任产品的需求。

从事这个职业的人年轻时喜欢做什么……

销售人员通常喜欢与人交谈、分享想法，并通过协作完成工作。销售经理年轻时可能热衷于体育运动或组织团体活动。

所需的教育和培训

约65%的销售经理拥有商业、市场营销或相关领域的学士学位。
许多人从基层销售岗位起步，一边上大学课程一边逐步晋升。有些公司会将优秀销售人员送往正规培训项目，或提供内部学徒计划。

销售高度技术性产品的代表可能需要与该特定领域相关的学士学位。

常见的本科课程包括：

会计
商务沟通
商法
经济学
金融
领导力
市场营销
销售管理
统计数据

可选认证包括：

销售经理可能需要频繁驾车，因此必须持有有效的驾驶执照。

选择大学时应关注的要点

寻找提供商业、市场营销或会计专业课程的认证院校。

若计划销售技术类产品或服务，您可能需要相关领域的学位。
工程学院的课程应获得ABET认证。

寻找提供实习机会或实践经验的项目。
比较学费和杂费成本，注意州内与州外费用差异。
审查奖学金和经济援助选项。
查看毕业率和就业率统计数据。

高中与大学期间的必做之事

在高中阶段，选修商业、经济学、数学和技术课程。
要提升你的物流技能，请选修英语、写作和沟通课程。
若计划专注于技术领域，请选修科学、工程与技术课程。
申请与物流或供应链管理相关的兼职工作或实习机会。
申请兼职销售类职位
提升你的电话礼仪和说服力
自愿加入学校委员会。协助课外活动，重点参与能提供领导力和管理经验的岗位。
通过edX或Udemy在线课程提升销售与营销技能
致电几家制造商，询问是否可以跟随销售人员进行一天的实地观察。
阅读与销售技巧和团队领导力相关的文章，观看相关视频。
熟悉当前的销售动态
参与相关的在线论坛和讨论组
记录所有工作和学术成就，用于简历和/或大学申请。
加入专业的销售、商业或营销组织，拓展人脉、学习知识、享受乐趣！

销售经理发展路线图

如何获得你的第一份工作

要担任销售经理一职，你可能需要从基层岗位做起，先积累经验。
在领英及其他社交平台创建个人资料，以展示您的求职意向。
扫描Indeed.com、Glassdoor、ZipRecruiter、USAJOBS等求职门户网站及其他相关网站
浏览招聘广告，寻找可列入简历的关键词，例如：

客户获取
客户关系管理
市场分析
绩效指标
收入增长
销售预测
销售运营
销售策略
战略规划
团队领导力

销售经理简历模板示例
尽可能引用可量化的结果（例如产品销售总额）。
阅读模拟面试问题并通过模拟面试练习回答。示例问题可能包括：

“如何制定并实施有效的销售策略以达成或超越公司目标？”
“请描述一次你成功带领销售团队达成具有挑战性目标的经历。”
“您如何处理业绩不佳的销售代表？您会采取哪些策略来提升他们的业绩？”

掌握物流术语及仓库管理、库存管理和运输管理的最佳实践。
保持与专业人脉的联系。主动询问即将开放的职位空缺信息。
及时了解您想销售的产品或服务类型的相关动态
对潜在雇主进行调研。了解他们销售的产品和服务类型，以及他们的目标客户群体。
面试时请着装得体！
请前任教授和导师撰写推荐信，或征得他们的同意将其列为推荐人。

如何攀登阶梯

晋升的最佳途径就是完成销售额并按时交付！当你为雇主创造收益时，他们自然会注意到！
持续发掘优质潜在客户，争取绝佳交易条件——并努力超越销售目标
请记住，许多销售岗位的薪酬结构是固定工资加提成，即"销售人员根据销售业绩获得的收入"。因此，职业晋升未必意味着职位提升，也可能意味着获得更高额的佣金，以及有机会向更大客户销售产品。
向主管表明你渴望晋升。主动承担其他销售代表可能不愿接手的棘手项目或出差任务。
完成额外的教育和培训，以提升你的销售能力

例如，你可以获得美国销售专业人员协会认证的专业销售人员证书……或者攻读工商管理硕士学位！

若您销售的商品存在制造商专属认证，务必获取！
观看或收听销售演示视频，保持技能敏锐
尊重每一位客户，准时出席并充分准备演示内容，提供解决方案，始终专注于维护长期的客户关系。
持续拓展您的专业人脉网络，并与主要买家建立联系
积极参与全国销售网络等专业组织
及时了解法规变化，确保贵组织始终合规。

推荐工具/资源

网站

书籍

《不妥协的销售之道：按自己的规则赢得成功指南》，安迪·保罗著
《销售技巧手册：销售艺术简明导论》，杰拉尔德·赞克尔著
《科技销售入行终极指南：斩获梦想职位，年薪六位数，自由办公》精装版，布兰登·博南辛著

备选方案

担任销售经理是一份回报丰厚的职业，收入潜力巨大！但这份工作伴随着巨大的业绩压力，频繁出差的日程安排也未必适合所有人。若您有意探索相关职业，不妨参考以下建议！

广告销售代理
客户服务专员
总经理兼运营经理
进出口专员
保险销售代理人
市场经理
市场研究分析师
公共关系专员
采购经理
房地产经纪人
零售销售员
销售代表
证券、商品及金融服务销售代理
批发与制造销售代表
批发与零售采购员

新闻源

编辑： Gladeo

精选职位

来源：加利福尼亚州就业发展部