体育经纪人

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工作描述

许多职业体育运动员早在十几岁的时候就开始了他们的职业生涯,在财务方面几乎没有经验。同时,一旦他们开始工作,他们的大部分时间不是在练习、训练、旅行,就是在进行各自的比赛。这些运动员需要经验丰富的体育经纪人的服务,以帮助他们获得有利的合同,无论是开始还是随着他们的成长和进步。 

体育经纪人管理他们的客户,在所有与财务和公共关系有关的事情上照顾他们的最佳利益。毕竟,许多球员本身就成为非常有利可图的品牌。因此,他们的公众形象必须得到精心的培养和营销。精明的体育经纪人总是在寻找代言交易、赞助商、商品销售机会和其他方式来扩大他们客户的赚钱潜力。

职业生涯的回报
  • 为球员谈判出公平、公正的合同
  • 与客户一起获得财务回报
  • 参与体育的幕后世界,与著名球员、球队、教练、经理和业主接触
内幕消息
工作职责

工作日程

  • 体育经纪人是全职工作,经常 "加班"。他们可能受雇于 机构或独立工作。他们的时间表必须灵活,以适应客户和利益相关者的需求。频繁的旅行是必要的,因为球员们在全国各地穿梭。

典型职责

  • 分析现有的球员合同,以确定合理的基线,基于 "当前市场价值"
  • 向感兴趣的团队介绍客户的长期价值
  • 利用统计数据来证明客户要求的赔偿是合理的 
  • 在球员和球队之间商谈个人服务合同条款
  • 向年轻的、没有经验的球员和他们的家人解释标准的球员合同细节
  • 帮助客户建立一个精心设计的公众人物形象,并通过精明的品牌、营销和公关加以美化 
  • 根据需要,代表客户收取款项
  • 为客户寻找宣传机会,如代言或付费出场合同、赞助商等。
  • 规划出短期和长期的成功战略
  • 安排会议和活动;安排旅行和计划行程
  • 咨询或聘请私人教练或绩效教练
  • 检查客户预定出现的区域或环境,以确保安全并了解客户将做什么
  • 就续约条款或 "不交易 "条款等细化项目进行谈判
  • 熟悉各州具体的运动员 代理人表格和法律包括 NIL- "姓名、形象、肖像 "的集体和规则
  • 根据NIL,玩家可以通过以下方式赚钱。 
    • 出现在广告中
    • 启动体育训练营或其他商业企业
    • 有偿出场和演讲
    • 在其社交媒体账户上出售广告空间
    • 销售商品
    • 签名/出售纪念品

额外责任

  • 向客户展示如何进行明智的投资,并在减轻税负的同时节约资金
  • 为客户将来退休或因受伤或交易而停工做好准备
  • 让客户 "远离麻烦",并通过减少压力因素帮助管理他们的情绪 
  • 确保客户遵守任何合同契约(即避免某些行为,如可能导致受伤和阻止他们比赛的危险活动)。

了解行业的最新趋势和变化,特别是 "四大 "的变化。 "四大联赛"- NFL、MLB、NBA和NHL。注意,经纪人也可以代表高尔夫球手、奥林匹克运动选手和极限运动选手。

工作中需要的技能

软技能

  • 注重细节
  • 协作 
  • 沟通技巧
  • 创意
  • 数据驱动的
  • 诚信
  • 谈判技巧 
  • 网络技能
  • 坚持不懈
  • 说服力
  • 现实的
  • 销售技巧
  • 健全的判断力
  • 用脚思考

技术技能

  • 创意和技术写作能力
  • 对相关运动、工会和合同的深入了解
  • 熟悉财务软件
  • 熟悉社交媒体平台
  • 对广告和营销原则的了解 
  • 项目管理
不同类型的组织
  • 自营职业者
  • 体育代理机构
  • 劳动关系
  • 私人组织内的人力资源部门
期望与牺牲

体育经纪人受到年轻球员和他们的家人的信任,他们会尽可能地达成最好的交易,并 "看住他们客户的后背"。他们也受到经验丰富的球员的信任,他们每天都在努力保持比赛的巅峰状态,需要别人来处理财务和公关问题。 

代理人经常处于待命状态,准备在情况或机会出现时根据需要作出反应。他们可能在晚上、周末或节假日工作,经常四处奔波,与球探会面,招募新客户,并管理他们的人才名册。经纪人的总报酬是基于其客户的报酬,因此,经纪人要找到最好的球员作为合作伙伴,并随着时间的推移发展他们的事业。 

当前趋势

社交媒体已经改变了公共关系,现在体育运动员的言行受到球迷、评论家和媒体的全天候监督。体育经纪人需要帮助他们的客户在这种持续的风头下成功驾驭他们的职业生涯,在这种情况下,品牌声誉至关重要,财务风险也比以往更高。 

GlobalNewsWire报告说,"全球体育市场预计将从2021年的3549.6亿美元增长到2022年的5014.3亿美元"。正如《福布斯》的文章所指出的,单个球员的收入继续同步增长。 前50名体育明星一年的收入加起来接近30亿美元.

进入前50名名单的截止工资是每年3760万美元。体育经纪人不仅帮助谈判这些有利可图的合同,而且还帮助寻找赞助、代言和其他方式来帮助他们的客户增加收入。考虑到迈克尔-乔丹的 估计净资产19亿美元(其中只有9000万美元来自他的体育工资)。

从事这一职业的人在年轻时喜欢做什么样的事情......

自然,大多数体育经纪人可能在成长过程中喜欢看或玩体育。他们可能自己也想成为职业球员,或者在某些情况下,也许他们做了,但因为受伤而不得不离开。 

体育经纪人有 "口才",可以通过谈判达成交易,因为他们有说服力和对合同的深刻了解。他们可能擅长数学、经济学和统计学,以及技术或法律阅读。当然,他们也有品牌和营销的诀窍,可能在年轻时也曾参与过自己的创业活动。 

需要的教育和培训
  • 不需要特别的大学学位,但许多体育经纪人主修法律,以便他们能够理解合同的细微差别。
  • 有些人从体育管理课程、市场营销或工商管理中获得本科学位,然后在研究生院学习法律或商业。
  • 合同法是这个领域特别有用的研究领域
  • 有关的实习工作 体育管理销售、市场、财务或合同都可以提供宝贵的实际工作经验。
  • 球员们往往有自己的经纪人可供选择,使这个领域竞争激烈。许多体育经纪人获得可选的认证,以提高他们的资历。另一种证明他们关系的方式是获得工会特许经营协议,承诺他们维护工会的标准。
在大学中需要注意的事项
  • Intelligent.com提供了一个有用的指南 最好的52个体育管理学位课程.虽然体育管理课程是这个职业领域的一个常见的选择专业,但许多学生选择了法律、市场营销或工商管理。
  • 这些专业都有利于在线或混合学习,但在可能的情况下,面授课程有利于磨练你的辩论技巧 
  • 尽量寻找以活跃的学生生活和校园活动为特色的项目,以便进行大量的交流。
  • 像往常一样,寻找被认可的项目!
  • 理想情况下,你的大学会有运动队,有机会让你认识工作人员,甚至是球员。
体育经纪人计划清单

体育经纪人的学生有很多教育机会,从在线和混合课程到全国各地优秀学校的全日制校内课程。美国新闻 2023年最佳法律学校如果你想走法律途径,它提供了一个很好的起点。

高中和大学的事情
  • 储备与经济、商业、数学、英语、演讲、辩论、心理学和市场营销相关的课程 
  • 试着参加你有兴趣和能力的运动。
  • 了解NIL集体,以及玩家可以将他们的名字、图像和肖像货币化的方式。 
  • 志愿参加学校的活动,在那里你可以学习到团队合作、领导力、解决冲突和项目管理的知识
  • 申请体育、销售、营销、金融或合同方面的实习机会
  • 阅读与合同和赞助/背书交易有关的体育新闻
  • 问一问正在工作的经纪人,你是否可以跟随他们。看看他们是否愿意用工作来换取指导。
  • 观看视频并阅读有关该领域的书籍、期刊和在线内容
  • 参观或参加体育俱乐部,认识人们 
  • 考虑淘汰额外的认证,如全国足球联盟球员协会 代理人的认证
典型线路图
体育经纪人格拉迪奥路线图
如何找到你的第一份工作
  • 许多体育经纪人都是从体育机构的初级工作开始的
  • 实习是一种可靠的方法,可以在以后的全职工作之前找到一份临时工作。
  • 在流行的工作门户网站上注册提醒,如 泽普招聘网, 雇员, 确切地说, 猎头公司, 和 玻璃门
  • 仔细阅读招聘广告。如果你遗漏了资格,请回去继续努力,这样你就会有竞争力。
  • 完善你的 完善你的LinkedIn资料
  • 建立自己的网站,宣传自己的工作和经验
  • 撰写有关体育主题的帖子,并在多个渠道分享。尝试建立一个强大的追随者队伍
  • 向你网络中的人询问有关工作机会的提示
  • 联系以前的教授和主管,看他们是否愿意作为个人推荐人。
  • 取得专业认证以加强你的申请。
  • 了解你们学校的就业中心提供哪些资源,例如帮助制作简历、进行模拟面试或寻找招聘会。
  • 像宣传自己的客户一样猛烈地宣传自己!
  • 查阅 体育经纪人的简历样本并确保你的简历没有错误
  • 回顾 Indeed's 如何为面试着装
如何爬梯子
  • 如果你在一个机构工作,攀登的最好方法是找到伟大的客户,并为他们做出惊人的交易。
  • 成为一个勇往直前的人,不怕目标高,敢于争取大的代言和赞助。
  • 对你的业务了如指掌,并不断磨练你的销售技巧和谈判技巧 
  • 通过展示领导力和主动指导他人来证明你有能力处理更多的责任。
  • 了解最新的发展情况和当前的市场价格
  • 报名参加额外的认证,并考虑完成一个研究生学位 
  • 确保你被列在 体育经纪人名录和类似的网站,这样球员就能找到你!
  • 让客户对遵守合同条款负责。让你的球员远离麻烦!
  • 以尊严和尊重对待每一个人,并在诚信的基础上建立自己的声誉 
  • 与你的主管讨论并询问晋升机会。在离开一个机构以努力攀登你的职业阶梯之前,要非常仔细地计划。
B计划

作为一名体育经纪人,需要有大量的热情和承诺。这项工作需要对体育和交易的真正热爱,并围绕着在一个不断发展的行业中建立长期的关系。不是每个人都有精力每天在外面忙忙碌碌,这就是为什么有一些替代性的职业选择是很好的,比如说。 

  • 会计经理
  • 广告销售代理
  • 企业合作伙伴
  • 体育管理员
  • 活动协调员
  • 财务管理
  • 律师
  • 营销经理
  • 公园和娱乐
  • 公共关系
  • 度假村管理
  • 运动营主任
  • 体育作家
  • 人才总监
  • 青年体育协调员

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