姓名：丹·希尔
职务：Unibail Rodamco Westfield 开发业务高级副总裁
职业：房地产开发商、建筑师

丹是一位富有创造力且机智过人的领导者，擅长复杂地产开发项目，并拥有覆盖全球的行业人脉网络。丹在开发和设计领域拥有25年的经验，专长于打造高价值、高收益的零售、综合用途及总体规划项目。作为一名敬业的专业人士，他能够带领并管理跨学科的全球项目团队，在战略规划、构思、开发及交付充满活力且以客户为中心的项目过程中，不断突破创新。

谁或什么对你产生了影响或启发？
我读初中时所在的鲍灵格林（肯塔基州西部的一个小镇）的学校，在学年期间会开设为期一个月的轮换制职业课程，内容涵盖家政、打字、汽车维修、木工等。我选修的课程中，有一门我特别喜欢的，那就是技术制图。当时我13岁，至今仍清楚记得第一天上课时的兴奋之情。 在此之前，我一直喜欢自由手绘和艺术创作，但从未接触过使用工程工具进行的技术制图；比如T型尺、自动铅笔、三角板等。直到今天，我仍记得下课时问老师：“谁会做这种工作？”他的回答是工程师和建筑师。那天我特意留在学校，去了图书馆查阅这两类职业的相关资料。 我对当时的场景记忆犹新：独自坐在学校小图书馆里，靠着双层落地窗，在图书馆尽头那张长长的橡木桌前，我翻阅了相关百科全书，试图理解并弄清工程师和建筑师究竟从事什么工作。读完两本后，我心中已然明晰：我想成为一名建筑师，去设计和建造建筑。

您是如何进入这个行业的？您的转折点是什么？
我的第一份工作是通过学校的校友项目获得的。如果当时我没有善用校友网络并积极参与其中，就不会有这份工作机会。直到在建筑行业工作了大约8年后，我才接触到了我的第二份职业：房地产开发商。 我进入房地产行业的契机，是加入了曾为之服务并建立了五年深厚合作关系的客户公司：他信任我，也了解我的能力。这让我获得了深入了解开发业务及整个房地产流程的绝佳机会。这绝非易事，因为我缺乏其他同事所具备的扎实财务背景和专业培训——建筑师可没学过这些！ 我凭借坚韧的职业操守、扎实的项目管理能力，以及天生的执行力与建设意识，弥补了金融知识的不足。我抓住每一个机会钻研财务知识，不惧提问，并积极向公司里能给予我指导的同事请教。

您的人生中是否发生过某些事情或经历，这些经历塑造了现在的您，或是影响了您的人生或职业方向？或者，您曾面临过哪些障碍，又是如何克服的？
我一直是一个乐于迎接新挑战的人。因此，我的职业生涯大部分时间都在应对各种挑战，并在不同国家工作：自研究生毕业以来，我已在6个国家生活过（不包括美国），并在另外6个国家参与过项目。 面对这些挑战，确实意味着要克服对未知的担忧和恐惧：比如身处语言不通、从未踏足之地，或者不确定能否理解当地习俗或工作方式。我认为，以开放的心态和冒险精神去面对，是克服这些挑战的关键。

您有什么建议吗？
在我整个职业生涯中，唯一始终如一且为我带来最大价值的就是我建立、维护并加以利用的人脉网络。这个网络本身是动态的，随着我在工作中或志愿活动中投入更多精力，以及作为专业人士和个人的成长，它也在不断变化和演进。 我曾读到过这样一种观点：你需要维护三个核心人脉圈。第一个是更广泛、包罗万象的联系人基础，其中包含你曾结识、直接共事或仅仅有过交集的所有人（例如，这个大群体很可能就是你LinkedIn账户上的联系人）。 第二类是你定期管理并加以利用、以提供支持和保持互动的群体，人数大概在10到20人之间，但不要超过这个范围：你应该经常与这个群体保持联系，但不要造成打扰，可以通过正式或非正式的方式（打电话、发短信、喝咖啡、发邮件、分享有趣的想法或笑话等），选择一些针对该联系人及/或你们关系特有的方式，让对方知道你依然与他们保持联系，并对他们的个人和职业发展感兴趣。 第三类是你保持定期联系并深度互动的核心人群，人数可能少至3-6人。这一组人是你相信并期望能从中获得直接利益的对象，是你以专业方式寻求帮助的对象，他们能为你提供推荐信、新公司的联系人、促成面试机会等。现在，棘手的部分来了……你会根据职业发展历程的推进以及未来可能选择的职业轨迹，不断在这些群体之间调整人脉关系。无论你正处于职业生涯的哪个阶段——无论是刚起步还是资深人士——随着环境、职业前景乃至生活本身的不断变化，管理好人脉网络都是驾驭职业生涯的关键环节。