全名丹-希尔
头衔高级开发副总裁，Unibail Rodamco Westfield
职业生涯房地产开发商、建筑师

丹是一位富有创造力、足智多谋的复杂房地产开发领导者，拥有全球行业关系网络。丹在开发和设计高价值、盈利性零售、综合体和总体规划项目方面拥有 25 年的经验。他是一位敬业的专业人士，能够挑战和管理多学科的全球项目团队，对充满活力、以客户为中心的项目进行战略构想、创建、开发和交付。

谁/什么影响或启发了你？
我就读的鲍灵格林中学是肯塔基州西部的一个小镇，学校在学年期间提供为期一个月的职业轮换课程，包括家政学、打字、汽车修理、木工等。我选修的一门课程是技术制图，也是我特别喜欢的一门课程。当时我 13 岁，还清楚地记得第一天上课时的激动心情。在那之前，我一直很喜欢自由绘画和艺术，但从未体验过使用工程工具（T 型钢、机械铅笔、三角板等）进行技术绘图：他的回答是工程师和建筑师。那天，我在学校待到很晚，去图书馆查了这两本书。我清楚地记得当时的情景：我独自一人坐在学校的小图书馆里，坐在双层高窗下图书馆最里面的一张橡木长桌旁，我找到了这两种人的百科全书，想了解和解释工程师和建筑师究竟是做什么的。在通读了这两本书之后，我心中豁然开朗：我想成为一名建筑师，建造大楼。

您是如何进入这一行业的？您的重大突破是什么？
我的第一份工作是后来通过学校的校友计划找到的。如果我没有利用对校友网络的了解并参与其中，我就不会有第一份工作机会。直到在建筑行业工作了大约 8 年之后，我才接触到我的第二职业：房地产开发商。我进入房地产行业的契机是加入了我一直为之工作并与之建立了长达 5 年深厚关系的客户：他信任我，也知道我的能力。我有一个很好的机会了解开发和整个房地产流程。这绝非易事，因为我没有其他同事所拥有的强大财务背景或培训：建筑师没有受过这方面的教育！我用强烈的职业道德、出色的项目管理技能以及对如何完成和建造工作的天生敏锐感，弥补了缺乏财务培训的缺憾。我利用一切机会学习财务方面的知识，不怕问问题，也不怕与公司里其他可以向我学习的人打交道。

在你的生活中，是否有某些事情/事件影响了你的为人或你的生活/职业？或者，您遇到过哪些障碍，又是如何克服的？
我一直是一个喜欢接受新挑战的人。因此，我职业生涯的大部分时间都在接受不同的挑战，在不同的国家工作：从研究生院毕业至今，我已经在 6 个国家（不包括美国）生活过，并在另外 6 个国家开展过项目。面对这些挑战确实意味着要克服忧虑和恐惧：对未知的忧虑和恐惧，对在一个语言不通、从未去过、不确定自己是否了解当地习俗或工作方式的地方工作的忧虑和恐惧。我认为，以开放的心态和冒险精神去面对，有助于克服其中的一些挑战。

您有什么建议吗？
在我的整个职业生涯中，有一件事始终如一，并为我带来了最大的价值，那就是我能够建立、维护和利用的人际关系网络。人际关系网本身就是一个动态的东西，随着我在工作或志愿服务中的参与度的增加，随着我作为专业人士和个人的成长，它也在不断变化和发展。我曾在某处读到过，你需要维护 3 个核心网络：第一个是你的大范围、全方位的联系基础：包含所有你见过的、直接共事过的或仅仅是有联系的人（这个大范围的群体很可能就是你在 Linkedin 账户上的联系人）。第二个群体是你定期管理和利用的支持和参与群体，可能有 1-2 打人，但不会更多：你应该经常与这个群组打招呼，但不要成为一个麻烦，无论是正式还是非正式的方式（打电话、发短信、喝咖啡、发邮件、分享有趣的想法或笑话等），都要针对联系人和/或你们之间的关系，让对方知道你仍然与他们保持联系，并对他们的个人和职业发展感兴趣。第三类是与您保持联系并定期接触的核心人群，可能只有 3-6 人。最后这部分人是你相信并希望能从中获得直接利益的人，是你以专业方式拜访的人，他们可以为你提供推荐、新公司的联系人、面试机会等。现在，棘手的问题来了....，你要根据自己的职业发展历程和职业轨迹，不断地在这些群体之间转换联系人。无论您是刚刚起步还是资历更深，随着周围环境、前景和生活本身的变化，管理您的人际网络都是引导您职业生涯的关键部分。