全名：丹·希尔
职务：Unibail Rodamco Westfield 开发业务高级副总裁
职业：房地产开发商、建筑师

丹是一位富有创造力且机智过人的领导者，擅长复杂房地产开发项目，并拥有覆盖全球的行业人脉网络。丹在开发和设计领域拥有25年的经验，专长于打造高价值、高盈利的零售、综合用途及总体规划项目。作为一名敬业的专业人士，他能够带领并管理跨学科的全球项目团队，在战略愿景制定、创意构思、项目开发及交付等环节，推动充满活力且以客户为中心的项目顺利实施。

谁或什么对你产生了影响或启发？
我读初中时所在的鲍灵格林——肯塔基州西部的一个小镇——在学年期间会开设为期一个月的轮换制职业课程，内容涵盖家政、打字、汽车维修、木工等。我选修的课程中，有一门我特别喜欢的，那就是技术制图。当时我13岁，至今仍清楚记得那门课第一天上课时我内心的激动。 在此之前，我一直喜欢自由手绘和艺术创作，但从未接触过使用工程工具进行的技术制图——比如T型尺、自动铅笔、三角板等。直到今天，我仍记得下课时曾问老师：“谁会做这种工作？”他回答说：工程师和建筑师。那天我特意留在学校，去图书馆查阅了这两个职业的相关资料。 我对当时的场景记忆犹新：独自坐在学校小图书馆里，在双层高窗下的尽头，一张长长的橡木桌旁。我翻阅了相关百科全书，试图了解并弄清楚工程师和建筑师究竟是做什么的。读完这两本后，我心中已然明确：我想成为一名建筑师，设计和建造建筑。

您是如何进入这个行业的？您的转折点是什么？
我的第一份工作是通过学校的校友项目获得的。如果当时我没有善用校友网络并积极参与其中，就不会有这份工作机会。直到在建筑行业工作了大约8年后，我才接触到了我的第二份职业：房地产开发商。 我进入房地产行业的契机，是加入了此前合作了5年并建立了深厚关系的客户公司：他信任我，也了解我的能力。这让我获得了深入了解房地产开发及整体流程的绝佳机会。这绝非易事，因为我缺乏其他同事所具备的扎实财务背景和专业培训——建筑师的课程里根本没有教这些！ 我凭借强烈的职业道德、扎实的项目管理能力，以及对如何推进和完成项目与建设工作的天生直觉，弥补了金融培训的不足。我抓住每一个机会全身心投入学习财务方面的知识，不惧提问，并积极与公司里那些能让我受益的同事交流学习。

你的人生中是否发生过某些事情或事件，这些经历塑造了现在的你，或者影响了你的人生或职业选择？或者，你曾面临过哪些障碍，又是如何克服的？
我一直是一个乐于迎接新挑战的人。正因如此，我的职业生涯大部分时间都在应对各种挑战，并在不同国家工作：自研究生院毕业以来，我已在6个国家生活过（不包括美国），并在另外6个国家参与过项目。 面对这些挑战，确实意味着要克服内心的忐忑与恐惧：对未知的恐惧，对在语言不通、从未去过、甚至不确定是否了解当地习俗或工作方式的地方工作的恐惧。我认为，以开放的心态和冒险精神去面对，是克服这些挑战的关键。

您有什么建议吗？
在我整个职业生涯中，唯一始终如一且为我带来最大价值的就是我建立、维护并加以利用的人脉网络。这个网络本身是动态的，随着我在工作中或志愿服务中投入更多精力，以及作为专业人士和个人的成长，它也在不断变化和演进。 我曾读到过这样一种观点：你需要维护三个核心人脉圈。第一个是你更广泛、包罗万象的人脉基础：包括你曾结识过、直接共事过或仅仅有过联系的所有人（例如，这个大群体很可能就是你LinkedIn账户上的联系人）。 第二类是你定期管理并加以利用、以提供支持和保持互动的群体，人数大概在1到2打之间，但不要超过这个范围：你应该经常与这个群体保持联系，但不要造成打扰，方式可以是正式的，也可以是非正式的（打电话、发短信、喝咖啡、发邮件、分享有趣的想法或笑话等），这些互动应具有针对性——既要契合该联系人的特点，也要符合你们的关系性质，并让对方知道你依然与他们保持联系，并对他们的个人和职业发展都感兴趣。 第三类是你保持定期联系并积极互动的核心人群，人数可能少至3-6人。这一类人是你相信并希望能够从中获得直接益处的人，是你以专业方式寻求帮助的对象，他们可以为你提供推荐信、新公司的联系人、促成面试机会等。现在就到了棘手的部分……你会根据职业发展历程的推进以及可能采取的职业轨迹，不断将联系人在这几组之间进行调整。无论你处于职业生涯的哪个阶段——无论是刚起步还是资深人士——随着周围环境、职业前景乃至生活本身的不断变化，管理人脉网络都是引导职业发展的重要环节。